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薛进銮
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8年电商从业者，文字初学者，微信：jinluan230
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2018-01-03 03:43
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jinluan
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2018-11-25 01:25
业务合伙人
“教会徒弟，饿死师傅”，是“手艺人”解不开的心结。所以，一些手艺人行业甚至立下了“一日为师、终身为父”的规矩。很多传统师傅称徒弟为“儿徒”。意思是，我教你了，你就得奉养我一辈子。我不死，你不能自立门户。一场收入几十万的演出，只给主演几千元，徒弟当然会翻脸。
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2018-11-24 01:37
治理结构
凡事都有两面性，你掌握了控制权，你心头的石头放下了，但是其他股东心头的石头却提了起来。 因为创始人滥用控制权的例子，实在数不胜数。 有些创始人，一旦发现项目前途渺茫，就立刻用原有投资人的钱，开始做新项目。新项目有眉目后，就把旧公司破产，原班人马直接开始新项目。 还有创始人，用投资人的钱，从亲戚那高价购买各种产品，把投资人掏空的同时，自己赚得盆满钵满。
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jinluan
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2018-11-23 02:07
治理结构
凡事都有两面性，你掌握了控制权，你心头的石头放下了，但是其他股东心头的石头却提了起来。 因为创始人滥用控制权的例子，实在数不胜数。 有些创始人，一旦发现项目前途渺茫，就立刻用原有投资人的钱，开始做新项目。新项目有眉目后，就把旧公司破产，原班人马直接开始新项目。 还有创始人，用投资人的钱，从亲戚那高价购买各种产品，把投资人掏空的同时，自己赚得盆满钵满。
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2018-11-22 01:06
散伙协议
你获得公司控制权后，决策效率大幅提高，公司业绩高速增长，合伙人李四心服口服。可是，某天李四突然提出离职，说看到一个新机会，决定再次创业。 你目瞪口呆，可是，你是合伙人啊！李四说，我会一直默默支持大家。你和其他高管很不爽，什么“默默支持大家”，你的意思是不是说，以后我们拼命干活，你默默享受股票增值、股东分红？ 不行，你要走可以。但你必须把股份还回来。
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2018-11-21 02:33
公司控制权
1985年，苹果创始人乔布斯被赶出公司；2001年，新浪创始人王志东被赶出新浪；2017年，Uber创始人卡兰尼克也被赶出了公司。 天啊，创始人居然也能被赶走？为什么啊？
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2018-11-20 02:24
九条生命线
2010年，时任国美董事局主席的陈晓，为扩展业务边界，计划增资扩股，得到大多数股东的支持。但是，却遭到了国美创始人，正在狱中的黄光裕的反对。 黄光裕当时只持股32.47%。不到三分之一。只要剩下的股东支持陈晓，增资扩股计划就能通过。因为公司法规定，公司重大事项，需要三分之二的股东同意。 但是，黄光裕得到了潮汕老乡郑建明的支持。郑建明斥资8亿，在公开市场狂扫3.5亿国美股份，成为持股2%的股东。
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2018-11-19 01:44
游戏型组织
你管理着一个有30名推销员的销售团队，为了提高业绩，你每隔几个月，就会开展一些销售竞赛，并用游轮度假，IPAD等作为赢家的战利品，激励大家战斗起来。 效果很好，这些战利品，让那些顶级销售们，像打了鸡血一样，充满斗志，他们也确实不负众望，最终捧得桂冠。
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2018-11-18 02:33
战斗型组织
你有一员大将，管理着公司的销售团队，虽然他看上去挺有意愿，也挺有能力，但销售业绩一直不温不火，探讨原因时，他对每一次错失城池的解释，都逻辑井然，无懈可击，你竟无法反驳，可是，业绩不好是事实啊，怎么办？ 干掉他吗？可是，他确实呕心沥血，留着他吗？可是，业绩不会陪着你感到，怎么办？
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2018-11-17 03:01
数据挖掘
你做了款打车软件，苦战两年，总算在不少城市站稳脚跟，缓慢盈利。可是，突然，某互联网巨头宣布跨界进入打车市场，剑指你的城池，你如临大敌，立即召开会议讨论抗敌，分析完敌我后，发现，比钱，钱不如别人多，比品牌，品牌不如别人大，比团队，团队不如别人强，怎么办？ 你的团队综合实力可能确实不如那个巨头，但你有件锻造了两年的重型武器，可以御敌，那就是：数据。
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2018-11-16 00:59
知识管理
你管理了一个手机APP的技术支持团队，有一天，客户打电话，说APP不能拍照了。小李研究了3个小时，没解决，客户投诉，你一看，这个问题小王上周刚遇到过，你问一下他，1分钟就能搞定，小李很委屈：我怎么知道小王知道呢？ 是啊，小李怎么知道小王知道呢？怎么办？ 这个问题的本质是，你的团队，缺乏“知识管理”。
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2018-11-15 01:05
经验流程化
你经营20家服装连锁专卖店，受互联网冲击，生意清淡，有一次，青岛专卖店突发奇想，和本地生活网合作，发起“给牛仔裤剪洞”的活动，网上报名，周末来店免费剪，活动大获成功，带动了大量服装销售。 你大喜，立刻要求所有门店向青岛学习，并在1个月后检查效果。
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2018-11-14 01:23
轮岗计划
你的公司越做越大，事业部，分公司，创新中心越来越多，可是，让他非常苦恼的是，懂销售的，不懂技术；懂技术的，不懂财务；懂财务的，不懂管理；懂管理的，不懂销售。找到某个领域的“专才”不难，可要找到能率领三军的总经理，比登天还难。公司的扩张速度，严重受制于“一专多能”的“T型人才”的匮乏，怎么办？
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2018-11-12 23:15
高潜力员工
你用校园招聘和魔鬼训练营，筛选出了一批骁勇善战的年轻员工，大大提升了公司的战斗力。 尝到甜头后，你决定加大培训投资，推广魔鬼训练营，可是，3周脱产培训，这么大的投入，投给那些员工呢？ 这还用问？当然投给最有潜力的员工了。那问题来了，怎样的员工，才是最有潜力的员工呢？ 这还用问？当然是也就最好的了。只有也就能证明一切，那句话怎么说来着，不要假装很努力，结果不会陪你演戏。
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2018-11-12 01:35
魔鬼训练营
你管理一个APP开发团队，让小张一直头疼的是，他们APP的Bug很多，而且居然越修复越多，用户抱怨非常大，可是，不管他怎么骂人，扣奖金甚至解雇员工，产品质量还是很差，你反思自己：也是，我不应该用负面情绪骂人，我应该用证明情绪激励。 于是，你豪爽地拍了10万元在桌上，对所有工程师说：兄弟们，这个月Bug数量如果能将一把，这10万元你们拿去分。
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2018-11-11 01:03
接班人计划
你公司有位负责销售的副总裁，非常牛，谈笑间，大客户纷纷拿下，老马把他当做宝，各种激励，各种金手铐，希望他能忠心耿耿为公司服务。可是，前两天，他来找你，说因为个人原因，要离职了，你五雷轰顶，你走了，我可怎么办？ 员工对公司再忠诚，也要记住：公司不是家，公司对员工再好，也要记住，员工不是你的私有物品。员工和公司是同路者，只要有一天员工成长得比公司快，你就几乎只能看着他离去，不太怪他抛弃你，是你自己掉队了。
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2018-11-10 00:49
猎头寻聘
你的人工智能公司，还想招一位销售副总裁，为此，他呕心沥血改了十几遍招聘启事，贴到所有能贴到的地方，静静等待着“一只穿云箭，千军万马来相见”。 果然，你收到了千军万马般的回信，他非常兴奋，可是，打开邮件一看，大部分应聘者，连做个高级销售的水平都不到，他很失望，怎么办？ 这个问题的本质是，你期待在主动求职者中，找到只存在于被动求职者中的人才，你也许应该尝试寻聘，而不是招聘。 什么叫寻聘？
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2018-11-09 02:38
校园招聘
你的人工智能公司越做越大，研发团队极速扩张，尝试了社会招聘，可是，人工智能是一项新技术，懂的人很少，很难找到符合能力要求的员工，怎么办？ 社会招聘这种“采集型人力资源策略”，已经无法满足你的需求，也许，你应该采取“农耕型人力资源策略”。 什么叫“采集型人力资源策略”？ 社会招聘，就是对人力资源的采集，肚子饿了怎么办？去捡个果子，可是万一捡不到果子呢？那一家人都要忍饥挨饿。这就是采集型人力资源策略。
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2018-11-08 02:04
社会招聘
你的公司发展不错，所以各项激励制度都很好，工资，奖金，股权，升职，加薪，海外旅行，等等。公司对员工有如此诚意，员工对公司也充满善意，不但尽力，而且尽心。但是，很多员工打了鸡血一样工作，天天加班，呕心沥血，业绩却依然不好，怎么办？ 激励，可以发挥最大的能力，但是，激励，终究没有办法把普通人变成刘翔。激励不解决能力的问题，激励只解决意愿的问题。
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2018-11-07 01:18
自我实现
除了归属感，和尊重感，员工那比宇宙还复杂的内心，还需要什么激励呢？今天我们来学习：自我实现。 某天，你走进一家装了你们人工智能摄像头和会员系统的服装店，假装不经意地询问：这东西挺有意思，有用吗？服装店员工说：还行吧。 你忍不住问：什么叫“还行吧”？ 服装店说：当初摄像头装的角度有点问题，拍到的不少是侧脸，有些识别不出来，能识别出来的，反应又比较慢，1-2分钟才给我信息，客户已经逛一圈出门了。
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2018-11-06 01:58
尊重感
有天上班，你发现会议室里堆了很多月饼，中秋节快到了，要发月饼，可是，有必要真的买这么多月饼回来吗？ 现在什么时代了？几百名员工，直接发月饼券不更好吗？我们是互联网公司，或者干脆发个二维码把？ 你找负责人问，负责人说：我们用归属感提升计划，解决了员工的归属感问题，但是更高级别的激励人心问题，“我与众不同，我在这里受人尊重的尊重感问题，还没有解决。
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