你管理着一个有30名推销员的销售团队，为了提高业绩，你每隔几个月，就会开展一些销售竞赛，并用游轮度假，IPAD等作为赢家的战利品，激励大家战斗起来。
效果很好，这些战利品，让那些顶级销售们，像打了鸡血一样，充满斗志，他们也确实不负众望，最终捧得桂冠。
但是，你慢慢发现，赢得比赛的，几乎永远是那几个顶级销售，排名中间或垫底的大部分销售，因为几乎没有获胜的可能，对比赛失去了兴趣，也就是说，重金准备的战利品，对大部分人并没有激励作用。
这个问题的本质是，你设计了一个只有冠军才能获得的战利品，从而把大部分员工排除在外，真正的激励，应该让每个人都获得激励，每一步都获得激励。
如何才能做到呢？这时，我们不得不坐下来，满怀谦卑地向游戏学习了。
游戏涵盖很多，但不管是何种游戏，都有个特征，就是让游戏者欲罢不能，让旁观者如痴如醉。
游戏是怎么做到的？就是因为大多数游戏都有一座被称作“PBL”的激励机制。P，就是points,点数：B，就是Badge，微章；L就是Leaderboard,排行榜。
篮球为什么好看，就是有点数，徽章，排行榜，王者荣耀也一样。
你可以用游戏的逻辑，来管理自己的销售团队，用点数，徽章，排行榜，让每个人，每一步都受到激励。
具体怎么做？
1、设定比赛规则，比如打一个电话得几分，找到一个销售机会得几分，把机会变成订单得几分。
2、设立一些徽章，比如打电话最多奖，最懂得把机会变成订单奖，以及排行榜，并宣布奖品。
3、允许销售们自由组队，5人一只队伍，其他部门，比如财务，客户服务，人力资源，行政，也可以报名加入某只队伍的拉拉队。
4、根据打电话，和客户做汇报，提交方案等行为的不断发生，点数、徽章、排行榜实时发生变化。
5、甚至允许球员”转会“，球队经理开除球员。
6、三个月，一个赛季，赛季结束，公布点数，颁发徽章，根据球队排名，颁发大奖。
用了这个游戏型组织的方法，每个销售部深受鼓舞，顶级，中层，底层销售自由混搭组队，冲击任务，获得点数，谁也不会掉以轻心，因为集体的成绩，依靠你的努力，彼此的鼓励，帮助，成为了团队的文化。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差18篇