几年前我做销售的时候，跟进了一个客户，联系了多次，终于约到了跟这个客户见面的机会，我心中不免有点得意，因为在我看来，搞定一个客户要具备的那个条件，我差不多备齐了，剩下的就是如何把握住机会，达成最后成交了！
这个客户比我想象中的年轻，公司是做生物医药，其实说穿了就是做各种保健品，谈话间为了找话题，也是有点想跟客户套下近乎，就聊起籍贯等题外话。
得知客户是跟我媳妇是同一个省份老家时，我便特意再问了几句，哪知巧合的很，竟然跟我媳妇是同一个县，但不同镇，于是我便开玩笑跟客户讲我跟对方也算半个老乡了。
几个月后的一次偶然机会，也是很凑巧，我从这个客户的另外一个同事那听到这样的话，大意是我为了跟他们老总套近乎，竟然假装跟他老总是老乡这样幼稚的手段都使上了。。。
从那之后，我学到了个教训，遇到再洽谈客户时，除非对方主动问起，我便很少再跟别人提老乡等话题套近乎了，避免给人误留下无事献殷勤非奸即盗的印象。