Let's talk money: Ace that interview to get the pay raise you deser...

Are you fairly payed for the contributions you make at work?

¿Te pagan bien por los aportes que realizas en el trabajo?

These are (personal) tips from a work psychologist for you. The photos are in the national park "Radal 7 tazas in Chile".
Consejos (personales) de una psicóloga del trabajo para ti. Las fotos son en el Parque Nacional Radal 7 Tazas, Chile.

Photo from a hike with friends at a well known national park in Chile: Radal 7 Tazas.

A few days ago I wrote about some ideas to build a case to successfully ask your boss for a raise. My post was called "Let's talk money"

Hace unos días escribí sobre algunas ideas para construir un caso para pedir con éxito un aumento a tu jefe. El post se llama "let's talk money".

Though many of you may be self employed, others (like me) have jobs the good old fashioned way. And maybe, once in a while, we may feel it is time we got a pay raise.

Aunque algunos sean independientes, otros tenemos trabajos comunes y corrientes. Y quizás, de vez en cuando, merecemos un aumento de sueldo.

Today I will share with you my structure for putting all those ideas (we worked on in the previous post) into a strong, cohesive argument. One you feel comfortable with, ready to get you that raise you deserve.

Hoy compartiré una estructura para poner todas esas ideas (que trabajamos en el post anterior) en un argumento cohesionado, que te deje cómod@ y list@ para obtener ese aumento que mereces.

FIRST: start positive and open

PRIMERO: empieza de forma positiva y abierta

Mention how much you are growing by working with them.

Menciona lo feliz y lo mucho que estás creciendo trabajando con ellos.

Mention how happy you are to be receiving good feedback on your contributions.

Menciona lo contento que estás de recibir un buen feedback sobre tus aportaciones.

Mention the salary raise has been on your mind for a while and you have been waiting to bring it up.

Menciona que has estado pensando acerca del aumento y que has estado esperando para plantearlo.

A phrase that could be useful to achieve this is:

Una frase que pueden ser útil para conseguirlo es:

“My current pay/ salary does not reflect the contributions I feel make to our team/purpose.”

"Mi remuneración hoy, no refleja las contribuciones que creo que hago a nuestro equipo/objetivo".

My friends and I on the hike. We actually stayed over on a camping nearby. So we did 2 days of exploration. This forest was on the second day.

SECOND: State the reasons for the pay raise you want and give concrete, objective examples for each argument

SEGUNDO: Expone las razones para el aumento de sueldo que quieres y dando ejemplos concretos y objetivos

This is a behavioral approach to your arguments. It will essentially build observable evidence to what you say you are or do, thus making it more substancial and evident to see. So much goes on in an office workday. It is helpful to remind your boss what you mean by being, for example, "reliable" or "effective".

Este es un enfoque conductual para tus argumentos. Esencialmente, construirá evidencia observable a lo que dices que eres/haces, haciéndolo así más sustantivo y evidente. En un día de trabajo en la oficina pasan muchas cosas. Es útil recordar a tu jefe lo que quieres decir con ser, por ejemplo, "fiable" o "eficaz".

So... first state a reason for salary raise (your contributions to the role, to the team)

Primero, expone una razón para el aumento (contribuciones al puesto, al equipo).

Then, you give a concrete example for this reason (your behavior markers). Thus helping your boss see how often these behaviors take place and also, indirectly, how these behaviors impact performance.

Luego, da ejemplos concretos de esto (marcador de conducta). Así, evidencias la periodicidad de estos comportamientos e, indirectamente, cómo estos comportamientos generan impacto.

In the last post we discussed what were good arguments and which were not. To fulfill your commitments is not a good argument. Nor are seniority or personal reasons necessarily. Instead go with: What are you contributing now that you weren't before? What new responsibilities does your role entail that were not considered originally? etc.

En el último post hablamos de cuales eran buenos argumentos. Cumplir con tus compromisos no es un buen argumento. Tampoco la antigüedad en el rol o "motivos personales". Prueba mejor con: ¿Qué aportas ahora que no aportabas antes? ¿Qué cosas nuevas conlleva tu rol que no estaban contempladas en la descripción original? etc.

Chose a narrative that makes sense so as to why you are much more valuable now than you were when you last got a salary adjustment.

Escoge una narrativa que tenga sentido para explicar por qué eres mucho más valioso ahora que la última vez que recibiste un ajuste salarial.

Things you might want to say to make this point are:

Las cosas que podrías decir para hacer este punto son:

“I have a more technical or senior look at (...), a result of accumulated experience working with you, which means more input on my part for (...)"

"Tengo una visión más técnica o senior de (...), producto de experiencia trabajando aquí, lo que supone un mayor aporte por mi parte para (...)"

“(...)This leads to my role now being more complex. And then give EXAMPLES!!! How is your role more complex now?

"(...)Esto hace que mi rol sea ahora más complejo. Y luego EJEMPLOS!!! ¿En qué sentido es más complejo tu papel ahora?

“You contribute to the company or team with MORE DIFFICULT tasks that you did not have before, (because you were inexperienced and needed supervision, because the impact of your responsibilities was less, etc.). Then, EXAMPLES!!!

"Aportas a la empresa o equipo con tareas y responsabilidades MÁS DIFICILES que antes no tenías (porque eras inexperto y necesitabas supervisión, porque el impacto de tus responsabilidades era menor, etc.)". Y luego, EJEMPLOS!!!

“I have seen a change in the level of responsibility I have within the company” (and then EXAMPLES!!! such as: I am in charge of entire projects; it has fallen to me to guide and supervise the work of team members).

"He visto un cambio en el nivel de responsabilidad que tengo dentro de la empresa" (Y luego EJEMPLOS como: ahora estoy a cargo de proyectos completos; me ha tocado guiar y supervisar el trabajo de los miembros del equipo).

Or maybe you do MORE tasks than you used to do before? If so, also give EXAMPLES!!!

¿O quizás tienes MÁS tareas que antes ? Si es el caso, también da EJEMPLOS!!!

What are good examples? refer to specific situations, projects, days. "I handle more projects" is not an example. Think of specific projects you are in charge now, that your were not before.

¿Qué son buenos ejemplos? Menciona situaciones o proyectos concretos. "Me encargo de más proyectos" no es buen ejemplo. Piensa en proyectos concretos de los que te encargas ahora y antes no.

Best thing about this park, is that it is only 3 hours away from the capital, so very accesible for people on the city!
For all fellow europeans, 3hrs is NOTHING in Latin-American standards 😂

THIRD: Other contributions

TERCERO: Otras contribuciones

Other arguments less used have to do with the “soft” bits you bring to a team. Some leaders value contributions to team dynamics and spirit, such as: willingness and availability, or to work synchronized or in harmony within the team. Such dynamics make teams more effective and fun to work with.

Otros argumentos tienen que ver con aportes "blandos" a un equipo. Algunos líderes valoran aportes a la dinámica y espíritu de equipo, tales como: disposición y disponibilidad , o trabajar en sincronía y armonía con el equipo. Estas dinámicas contribuyen al buen desempeño de un equipo.

Other "soft" contributions are: Build and maintain trust with the company's partners (example: suppliers), or to share what you learn and participate regularly training your colleagues.

Otras contribuciones de este tipo son: construir y mantener relaciones de confianza con los socios (ejemplo: proveedores), o compartir aprendizajes o entrenar a colegas.

FOURTH: 💲💲💲

CUARTO: 💲💲💲

The moment of truth has come. You should wrap up by saying sth like: "For all these reasons, I want a salary increase that reflects all these ways in which I have grown by working with you and that reflects the contribution I make to the organization." State your expected money as suggested in the previous blog: aim high! You might need to negotiate.

El momento de la verdad llegó. Deberías concluir diciendo algo como: "Por todas estas razones, me parece que corresponde un aumento que refleje todas estas formas en las que he crecido trabajando con ustedes y que refleje la contribución que hago a la organización." Indica el dinero que espera como sugiere el blog anterior: aim high! Quizás toca negociar.

When having the actual conversation, a boss may try to close a deal on you right away. If you are not sure and need time to think about it. Express it. give yourself time to re-gather your energy and order your arguments. Continue the conversation later or some other time.

Al mantener la conversación, es posible que un jefe intente cerrar un trato contigo de inmediato. Si no estás segur@ y necesitas tiempo para pensarlo. Exprésalo. Date tiempo para recuperar tu energía y ordenar tus argumentos. Continúa la conversación más tarde o en otro momento.

Another take of my favorite waterfall

Thank your boss for the opportunity of talking openly with them. Remind them the positive things of working together and how you expect to continue growing within the team.

Agradece a tu jefe la oportunidad de hablar abiertamente con él/ella, recordándole las cosas positivas de trabajar juntos y cómo esperas seguir creciendo dentro del equipo.

Other strong phrases you can use to emphazise how important adequate retribution is, has to do with the ability to continue growing in the company. If this is your case, state it like it is! Be open about it. Say sth that does not come out as threatening like: “I want to continue to grow within this company.”

Otras frases contundentes que puedes utilizar para enfatizar lo importante que es una retribución adecuada, tiene que ver con la capacidad de seguir creciendo en la empresa. Si es tu caso, está bien ser honesto sobre estos temas! Algo poco amenazante es: "Quiero seguir creciendo en esta empresa".

Hope this helps someone! Feel free to share it with whoever you feel might need it. I am happy if I can give you a good push to bring up this issue if it has been on your mind recently.

Espero que esto ayude a alguien! No dudes en compartirlo con quien pueda necesitarlo. Estaré feliz de aportar a quien se encuentre en esta etapa.

A big latin hug full of warmth for you, dear reader.

Un abrazo latinoamericano lleno de cariño para ti, querido lector.