“俗”其实很冤枉，现在已经社会化成了贬义词，“俗”本是褒义词，因为我们人本俗人，凡人，最起码，俗应当是中义词，俗分通俗、雅俗和恶俗，而并非都是恶俗。 所以，“俗广告”绝不等于“恶俗广告”，它们之间的区别就在于，是否能够获得消费者的价值认同。 脑白金广告很俗，但不是恶俗，也正是这种俗广告，挖掘出了消费者的保健品新的送礼需求。

水木年华这首歌，是当年校园晚会里，大家比较喜爱唱的一首，当时只知道水木年华这个组合的名字，当了解到李健的歌后，才知道原来他就是水木年华的成员。 按照自己的节奏，每周一首歌，给予自己准备下一篇文字的时间。  既然是唱歌，就不废话了，上歌 。 点击此处《一生有你》收听 歌词： 以为梦见你离开 我从哭泣中醒来 看夜风吹过窗台 你能否感受我的爱 等到老去的一天 你是否还在我身边 看那些誓言谎言 随往事慢慢飘散

人非机器，娱乐是人类的底层需求，在美国，文化娱乐产业是第二大产业，娱乐的本质和营销的目的是相通的，人们为什么需要娱乐，因为娱乐是对美好生活的向往和追求，而营销的目的很多时候就是要给人们这样的感受。 这是个肤浅的时代，没多少人愿意嚼难嚼的文字，而肤浅的时代有个很重要的特征，就是娱乐化，经济娱乐化，文化娱乐化，体育娱乐化，学术政治也开始娱乐化，娱乐并不崇高，但也不低俗，而是人性，营销就是要抓住人性。

《奇葩大会》前些时间连同内涵段子被下架了，看到这个消息，我多少还是有点意外的，不是意外内涵段子的遭遇，而是《奇葩大会》。 个人觉得《奇葩大会》还是有一定的营养的，相比很多纯粹搞笑的节目，还是能吸收到不少正能量的，不太理解为什么会被下架，是因为低俗吗，还是因为奇葩？

初来steemit的时候，很无知，不仅不懂steemit的规则，潜规则更是不懂，我写了快两个月的文字，才知道啥叫Power Up，然后才开始研究怎么Power Up。 我以为点赞都是人工点的，来了一个月才发现，原来有机器人点赞，并且还可以买赞，我以为买赞相当于淘宝的刷信誉，是违规的，后来才知道，原来在steemit买赞是再正常不过的事情，是我大惊小怪了。

现代人很爱玩游戏，各大互联网公司的游戏产品大受追捧，“王者荣耀”，“吃鸡”，游戏可以说是一种本能，一种摆脱现实的方式，有着即时的刺激快感。 而营销也是一场游戏，一场人和人，团队和团队的游戏。 需要研究人的心理，研究竞争对手的心理，想要突出重围，有时候也要剑走偏锋。 游戏好玩在于，打怪升级，而且是有着即时，清晰，确定的奖励，而游戏化的营销便可参考游戏做到： 积分系统 升级机制 排行榜 奖励 社交模式

树敌有三重意思： 一是指树立敌人 二是指寻找敌人 三是指利用敌人 为什么要闲着没事给自己找个敌人，因为没有敌人，就没有竞争和发展，滴滴和快车竞争做大市场，合并了，现在美团又出来竞争，对市场发展而言，是利好。 很多商家都有个误区，就是渴望蓝海，希望自己能获取到商业的净土，无人竞争。但是，既然是净土，那么也就意味着，没有用户，没有关注度。无敌是寂寞的，但这种蓝海，属于本来就没有敌人的寂寞啊！

价格的终极折扣是“免费”，免费看似无利，实际上可以创造需求。 免费并非白送，而是蕴含着商业营销智慧。淘宝因为免费开店而打败易趣，360杀毒软件因为免费打败了卡巴斯基和瑞星，正因免费，而给淘宝、360创造了更多的可能，淘宝长出了天猫，360长出了360搜索。 让产品免费很简单，但要想长久经营，公司必须要考虑盈利问题，在免费的同时，如何后续赚取利润，才是重点。

产品，是用来满足人们需求、欲望的物体及无形的载体。 卖得好的产品不一定是最好的产品，但肯定是最会与消费者沟通的产品。鲜花为什么总插在牛粪上，因为牛粪会服务，会沟通。 消费者的购买决策依赖传播和沟通，如果商家不说，或者不会说，消费者怎么知道你的产品比牛粪好？ 消费者不辩优劣，他们自有他们的认知。消费者对产品的认知是非常浅的，并非所有人都追求产品质量，如果是，那么卖的最好的手机肯定不是苹果手机。

这首歌是看《寻梦环游记》听到的，旋律很好听， 按照自己的节奏，每周一首歌，给予自己准备下一篇文字的时间。  既然是唱歌，就不废话了，上歌 （下边）。  虽然再见必须说 请记住我 眼泪不要坠落 我虽然要离你远去 你住在我心底 在每个分离的夜里 为你唱一首歌 请记住我 虽然我要去远方 请记住我 当听见吉他的悲伤 这就是我跟你在一起 唯一的凭据 直到我再次拥抱你 请记住我 你闭上眼睛音乐就会响起

最近币乎大V绞杀机器人，深得人心，不过也动了一些人的奶酪，有人为此愤然，说大家都是来币乎赚KEY的，何必赶尽杀绝？ 说实话，我并不觉得，大V发文绞杀机器人，能把机器人赶尽杀绝，这种联合自发的行为，始终是没有从根部解决问题。 而我们也都看到，币乎官方，并没有采取较强制的手段来杜绝机器人，虽然也做了一些改动，但是并没有看出多大的决心。 图源：pixabay

劝诱，就是先让用户看到，再利用产品的魅力吸引用户。但要注意，劝诱不是勾引，而是巧妙，从容的，勾引是焦躁和赤裸的。 劝是说服，是引导，诱是吸引，是拉近。 舒肤佳：通过显微镜下的明显对比，使用舒肤佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，显示了它强有力的杀菌能力。这是舒肤佳在广告里展示的劝服。

币乎看到一篇文章，呼吁大家要良心赞，不要无脑点赞。 不过，行走网络多年，我觉得这句话更有道理：“不考验人性，只相信规则”。 更何况，国人在规则严密的制度下，依然不乏钻漏洞，抵抗规则，无视规则甚至破坏规则的人。 良心赞难！ 图源：pixabay 不过，还是可能会变多！ 在币乎规则更完善的情况下，大家不再那么盲目地去点赞，会尽量看了文再点赞，于是我天真地假设币乎设定一个，必须打开文章多长时间才能点赞的规则。

重复，是市场营销的利器，当我们给产品提出一个诉求，告诉消费者，消费者第一次可能记住了，但是时间一拉长，就会彻底忘记，而通过一次又一次的重复诉求，可以在消费者心智中形成一对一的品牌联想。 脑白金就是这样做的，一遍又一遍的脑白金广告，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金的销量大家都知道，让史玉柱翻了身，可见重复的力量之强大。

舍得是一种人生智慧，而在市场竞争中，更是一种境界。 有舍才能有得，对于大多数中小企业而言，品牌目标不是做行业第一大，而是去打造和形成不可复制或者难以复制的竞争力，而一个深入消费者心智的优秀品牌认知，这其实就是企业的核心竞争力之一。 从产品层面来说，舍去什么都想做的行为，将产品做精，保持上乘质量，短期来看，来钱不快，但是长期必然可以为企业发展打下良好基础。

消费者购买一种产品的动机，总是出于物质层面和精神层面的。物质层面的理解就是产品满足消费者的使用价值需求，精神层面就是竞争产品太多，消费者已经不再满足于获取使用价值了。 所以，作为连接产品和消费者的沟通桥梁的诉求，也必须在物质和精神两个层面进行一一对应。 没有意义的差异化也是有意义的，宝路的薄荷糖畅销全球几十年，它只是提出了一个诉求，“有个圈的薄荷糖”，薄荷糖有个圈，很重要吗？

憨豆先生的成功，其实有很大一部分，就是冲突带来的效果。一个穿着严谨的成年人，智商和行为却只相当于4岁的儿童，就是这种人物设计的冲突，让憨豆先生的表演充满戏剧性。 蜡笔小新跟憨豆先生相反，一个4岁的儿童，讲话却像成年人一样，喜欢调侃，对异性充满好奇，小新的儿童形象和成年人的做派，产生了冲突，这种冲突，让人捧腹大笑。 什么是冲突？冲突是指对立的，互不相容的力量或性质（观念、利益、意志）的互相干扰。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。 营销的目标是把东西有效的销售出去，而在营销之前要做的事情，是洞察，这是非常重要的一步，缺少了这一步，就如打靶没有靶。

按照自己的节奏，每周一首歌，给予自己准备下一篇文字的时间。 今天这首歌是在《 驴得水》里的插曲，在影片里听到任素汐开口第一句就“跪”了，我就去酷狗搜出来，循环听了好几天，电影是好电影，歌也是好歌。 好了，不废话了，上歌（下边）。 我要 你在我身旁 我要 你为我梳妆 这夜的风儿吹 吹得心痒痒 我的情郎 我在他乡 望着月亮 都怪这月色 撩人的疯狂 都怪这Guitar 弹得太凄凉 欧 我要唱着歌 默默把你想

前段时间去桂林游玩，坐的动车，旁边是一中年女性。 一上车坐好，她就开始吃打包上来的麻辣烫，麻辣烫的气味散布四周，边吃边跟过道对面的中年男性讲话，音量还不小。 图源：pixabay 她带着个大大的行李箱，摆放在座位里边，吃完了麻辣烫后，双腿翘到前面座背上，底下行李箱托着小腿，手上拿着手机刷着屏幕，偶尔还抖动一下腿部。 这姿势也是不要太“醉人”了。