跟老頭去開完會, 會合完經理, 又到老頭最愛的”巡視業務” 環節, 嗯, 他是一個好喜歡想像, 然後把想像當是現實的人. 例如, 他路過某個高檔品牌的店, 見人家沒賣這這這, 他就可以想像, 我們可以跟這個某某店做生意, 賣我們手上的那那那給他們, 好大生意. 我都懶的說了, 人家本來都不是賣玩具禮品的, 你自己要發白日夢. 說也不會聽, 你慢慢妄想吧.
同理, 這次我們又去英國一家傳統的百貨公司John Lewis, 其實這店曾經是我們的客戶, 但後來人事變動, 跟我們做開生意的買手辭職了, 新上場的跟我們公司沒有良好關係, 他們肯定不再找我們下單.
不過就算上一手還在, 他們公司也不一定跟我們下單, 近年這家店的財政好像出現問題. 他們買東西的預算減了50%以上, 怎做啊. 有病的. 所以, 順理成章, 失了這個客也是無可奈何. 加上他們本來就買的好少, 要求又多, 不做也罷了. 這是我個人看法. 嘿嘿.
難得這次過來有充足的時間, 就去看看這個前客戶的店, 到底是何方神聖吧. 他們沒落之前的定位是家高檔的大型百貨公司. 跟Harvey Nichols差不多吧. 都是賣貴價東西的. 我說, 現在還流行這種百貨公司的模式嗎? 香港的店都倒了好多了. 現在都不是靠賺差價賺錢的人代, 這種百貨公司, 估計好快要被淘汰吧?
不過, 不去買東西, 不代表沒人去逛, 有些人就是享受逛街看東西的過程, 可以摸, 可以試, 又不一定要買, 何樂而不為. 也許這就是這種百貨公司還能生存的原因吧? 果然, 進到去以後, 發現逛的人還真不少, 但有多少人買東西, 我沒去留意, 反正我不會買. 東西都是Made in China, 搞不好我在淘寶用10%的價錢就有成交, 用不著老遠跑到英國用貴10倍的價錢買還要拿回香港.
看看他們的玩具禮品部, 其實就幾個貨架. 我不懂老頭何來的自信說, 你不買我們家的產品, 我就唱衰你們等你們倒!! 等等, 我們的玩具禮品, 佔人家店的產品都不知有沒有0.01%, 別看到自己那麼重要好不好. 再說, 我們去年出貨給他們的東西, 到現在都沒賣完, 證明人家都真的賣不動. 就算沒明著跟我們說不再做生意, 也不代表今年會下單啊.
Anyway, 今次總算見過這個前客人的問店盧山真面目, 總算叫就揭開了他們的神祕面紗. 也算是一種新體驗了. 也不枉此行.
