Muchas cosechas se pierden en Cuba por falta de transporte y por la galopante burocracia. Mi amigo Yei quiere ser emprendedor, quiere vender mangos yendo a los montes a recogerlos. Pero Yei no tiene camión, ni permisos, ni un local. Solo tiene una idea abstracta y el entusiasmo de quien huele el mango maduro desde lejos.
Aquí es donde la teoría de Lean Startup se vuelve un manual de supervivencia. El objetivo no es construir un imperio en el día uno, sino fallar rápido y barato hasta encontrar qué funciona. El MVP (Producto Mínimo Viable) no es una versión recortada del sueño final; es el experimento más pequeño que pueda validar si alguien realmente pagará por lo que Yei ofrece.
Paso 1: Definir la hipótesis de valor.
Yei cree que los vecinos de su barrio comprarían mangos frescos a domicilio, evitando ir al mercado estatal. Su hipótesis: “Si ofrezco mangos recolectados hoy, a precio justo y con entrega en 2 horas, al menos 10 personas pagarán esta semana.”
Paso 2: El MVP más espartano (recursos cero).
Yei no compra inventario ni imprime tarjetas. Toma una mochila, se monta en su bicicleta y va a un monte cercano (con permiso del dueño del terreno, o arriesgando el chance). Recolecta solo 20 mangos (no 200). No gasta en publicidad. Con su teléfono Android, graba un video corto mostrando los mangos recién cortados y lo sube a un grupo de WhatsApp de su edificio con un mensaje: “Mangos hoy, 3 por 100 pesos, entrego en mano en 1 hora. Respondan aquí.”
Eso es todo. Sin página web, sin registro, sin aplicación. El MVP es ese mensaje de WhatsApp más los 20 mangos físicos.
Paso 3: Medir y aprender (ciclo de validación).
Si nadie responde en 30 minutos, Yei ya aprendió: el precio, el canal o la propuesta no funcionan. Pero si recibe 5 pedidos en 10 minutos, tiene validación cualitativa (hay demanda) y cuantitativa (gente dispuesta a pagar). Entrega los mangos en su mochila, cobra en efectivo y pregunta: “¿Qué les gustaría mejorar?” Escucha: “Que traigas más”, “Avisa con más tiempo”, “¿Tienes plátanos?”.
Paso 4: Iterar sin escalar.
Al día siguiente, Yei repite con 30 mangos, avisa con 2 horas de anticipación y ofrece un combo de 5 mangos + 2 limones (que recoge en el mismo monte). No compra balanza ni bolsas impresas; usa bolsas reutilizadas de su casa. Cada iteración cuesta menos de 200 pesos y toma medio día.
Paso 5: El pivote o la perseverancia.
Si tras 3 ciclos (3 días) tiene clientes recurrentes y referidos, Yei sabe que el modelo tiene piernas. Su siguiente MVP podría ser una libreta donde toma pedidos por teléfono (no app) y un horario fijo. Si nadie repite, pivota: tal vez el negocio no es mangos a domicilio, sino vender mermelada artesanal a una tienda cercana, o hacer entregas solo los fines de semana.
Lo técnico aquí es puro método:
· Recursos mínimos: mochila, bici, WhatsApp.
· Tiempo de ciclo: menos de 24 horas.
· Métrica clave: no “me gusta”, sino ventas concretas y repetición.
En 3 días y con menos de 500 pesos, Yei pasa de la idea abstracta (“quiero ser emprendedor”) a un modelo con datos reales. No necesita un camión hasta que tenga 50 pedidos diarios confirmados. No pide permiso hasta que la burocracia sea el cuello de botella real (y no una excusa).
Así se aterriza una idea en Cuba o en cualquier parte: construir-medir-aprender, con lo que tienes, donde estás. El mango no espera, pero el dato sí. Yei ya no sueña con vender mangos; ahora sabe a quién, cómo y cuándo. El resto es escalar, pero esa es otra historia.
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Algunos de mis libros publicados son: Convite de Cenizas (2002), Tras la piel (2004), En este lado de la muerte (2014), El orden natural de las cosas (2015), La Sangre del Marabú (2020), La Sexta Caballería de Kansas (2024) y La Nada Infinita (2024)
Many harvests are lost in Cuba due to lack of transportation And because of the rampant bureaucracy. My friend Yei wants to be an entrepreneur; he wants to sell mangoes by going to the mountains to pick them. But Yei doesn't have a truck, permits, or a storefront. He only has an abstract idea and the enthusiasm of someone who can smell a ripe mango from afar.
This is where Lean Startup theory becomes a survival manual. The goal isn't to build an empire on day one, but to fail fast and cheap until you find what works. The MVP (Minimum Viable Product) isn't a scaled-down version of the final dream; it's the smallest experiment that can validate whether someone will actually pay for what Yei offers.
Step 1: Define the value proposition.
Yei believes that his neighbors would buy fresh mangoes delivered to their homes, avoiding going to the state market. His hypothesis: "If I offer mangoes picked today, at a fair price and with delivery in 2 hours, at least 10 people will pay this week."
Step 2: The most spartan MVP (zero resources). Yei doesn't buy inventory or print cards. He grabs a backpack, hops on his bike, and heads to a nearby wooded area (with the landowner's permission, or taking a chance). He collects just 20 mangoes (not 200). He doesn't spend money on advertising. With his Android phone, he records a short video showing the freshly picked mangoes and uploads it to his building's WhatsApp group with the message: “Mangoes today, 3 for 100 pesos, I'll deliver them in person in 1 hour. Reply here.”
That's it. No website, no registration, no app. The MVP is that WhatsApp message plus the 20 physical mangoes.
Step 3: Measure and Learn (Validation Cycle).
If no one responds in 30 minutes, Yei has learned her lesson: the price, the channel, or the offer isn't working. But if she receives 5 orders in 10 minutes, she has both qualitative (there's demand) and quantitative (people are willing to pay) validation. She delivers the mangoes in her backpack, collects the cash, and asks, "What would you like to improve?" She hears: "Bring more," "Give more notice," "Do you have bananas?"
Step 4: Iterate without scaling.
The next day, Yei repeats the process with 30 mangoes, gives 2 hours' notice, and offers a combo of 5 mangoes + 2 lemons (which she picks in the same woods). She doesn't buy scales or printed bags; she uses reusable bags from home. Each iteration costs less than 200 pesos and takes half a day.
Step 5: The pivot or perseverance.
If after 3 cycles (3 days) she has repeat customers and referrals, Yei knows the model is viable. Their next MVP could be a notebook where they take phone orders (not an app) and a fixed schedule. If no one orders repeatedly, they pivot: perhaps the business isn't mango delivery, but selling artisanal jam to a nearby store, or delivering only on weekends.
The technical aspect here is purely methodical:
• Minimal resources: backpack, bike, WhatsApp.
• Cycle time: less than 24 hours.
• Key metric: not "likes," but actual sales and repeat business.
In 3 days and with less than 500 pesos, Yei goes from the abstract idea (“I want to be "entrepreneur" to a model with real data. He doesn't need a truck until he has 50 confirmed orders per day. He doesn't ask for permission until bureaucracy is the real bottleneck (and not an excuse).
That's how an idea takes root in Cuba or anywhere: build-measure-learn, with what you have, where you are. The mango doesn't wait, but the data does. Yei no longer dreams of selling mangoes; now he knows to whom, how, and when. The rest is scaling, but that's another story.
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Some of my published books are: Convite de Cenizas (2002), Behind the Skin (2004), On This Side of Death (2014), The Natural Order of Things (2015), The Blood of the Marabou (2020), The Sixth Cavalry of Kansas (2024) and The Infinite Nothingness (2024)
