今天下午收到一家公司发来的信息，告诉我有个医院正在调研做阿尔茨海默病（AD)检测项目的设备。当我看到这家医院名称时，心中不由地有些疑惑，这家医院不是正在开展我们公司的AD项目吗？怎么突然又开始调研了呢？
俗话说：事出反常必有妖。于是我赶紧打电话给以前的代理商，代理商询问了做那家医院的分销商后给了我答复。大概的意思是，医院主任那边有倾向性做其他方法学，觉得那个方法学方便。
不过我记忆中，那家医院有自动化的设备啊，买不买其他设备明显是多余。经过简单的思索，我有了两个猜测，一是别的厂家及经销商做了医院工作，二是我们的经销商受到其他厂家的蛊惑“叛变”了，想换品牌了。
虽然不太愿意接受第二个猜想，但在我职业生涯中，这样的事情也不是没发生过。随后我找代理商要了分销商的电话，通过电话沟通，从分销商那儿得知这件事还真是他干的。
至于为啥这么干呢，分销商跟我说，其他厂家跟他说做他的利润高，有钱途。额…可事实是这样的吗？虽然当时心里有些恼火，但我还是耐下心来把他所认为的情况，结合我了解的市场做了个细致的分析。
经过半个多小时的电话沟通，分销商终于意识到这个问题的复杂性。推动其他方法学的AD项目原来经销商会觉得无非就是“左手换右手”，但经过我分析，瞬间让他觉得很容易给其他公司做了嫁衣。
不过现在医院调研表已经挂了出来，不让医院调研现在也已经是不可能了。根据与分销商沟通后的结果，接下来能做的无非就是让这个调研走下去，要做工作也只能在后面招投标的时候再做。
“真的是一帮不懂的人，喜欢偏听偏信，做得好好的，偏要整什么幺蛾子”，与分销商沟通完以后，我心里一阵嘟囔。看来下个礼拜出差，我还得去他们那边一下，真的不让人省心啊！
