客户公司鱼缸的鱼，不知道能不能吃？
好事多磨，这话真是一点不假。
经过连日奔波，前几日洽谈的配送合作总算尘埃落定。消息一确认，我第一时间就告知了委托我谈判的Y女士。她当时正在公司，虽不便多聊，言语间的雀跃却藏不住，隔着屏幕都能感受到那份欣喜。
这场谈判着实费了些功夫，我与配送公司的主管前前后后碰了四五次。为了把配送点数压下来，我可算是绞尽脑汁——摆数据、讲道理、聊长远合作的预期，一来二去磨了许久。最终在对方同意垫资的前提下，总算从最初的17个点谈到了11个点。虽说这个点数不算特别理想，但总归落在了Y女士与配送公司都能接受的区间里，也算是阶段性的成果了。
这几天Y女士一直想请我吃饭，都被我婉拒了。一来事情没彻底敲定，心里不踏实；二来自己确实忙得脚不沾地。我做人向来有个原则：无功不受禄。事儿成了，人家表达感谢，我坦然接受，毕竟花了实打实的精力和时间；可若是没成，对方没得着实惠，我就当帮朋友个忙，过去也就过去了，没必要计较这些。
敲定了最关键的配送点数，剩下的就是拟定合同、确认细节了。昨天配送公司发来合同初稿，我大致过目后便转给了Y女士，让她补充相关信息。到这一步，她托付我的事就算基本画上句号了。
干业务这些年，类似的谈判经历了不少，也渐渐摸出些门道，对事情的走向有了自己的判断。
我总觉得，遇事千万别慌。哪怕对方一开始漫天要价，也得沉住气多沟通。一次不行就两次，两次不行就三次，只要不轻易放弃，很多事都能朝着预期的方向走。实在谈不拢，也不妨换条路试试，没必要在一棵树上吊死；真要是行不通，大不了放弃，也没什么大不了的。说到底，心态得稳住，拿得起、放得下，才能做成事啊。
