设置了合理的激励系数后，你的团队如狼似虎，销售额猛增，但有一天你突然发现，公司亏钱的速度也在猛增，你大吃一惊，赶紧调查，发现销售为了好卖，用极低的折扣卖系统。这样，他们拿丰厚提成，公司在快速失血，怎么办？
从销售团队收回折扣权吗？不行，这套人工智能系统，还不是知名品牌，不打折会大大增加销售难度，给竞争对手可乘之机，那不发提成？更不行，提成，就是销售团队的一口真气，不能散。
那怎么办？
试一试，把收入提成制，改成利润提成制。
在收入提成制下，销售团队会评估高价少量，和低价大量两种销售模式，并很可能因为对销售难度的畏惧，选择低价大量的模式，把系统卖到价格底线，这样，他们依然能拿到提成，但公司就亏了。
那什么是利润提成制呢？
你的人工智能系统，摄像头、运输费、安装费等刚需成本是6000元，市场售价10000元，其中4000元是毛利。
收入－成本=利润。你把提成的计算方法，从收入的10%。改为利润的50%试试，如果销售不打折能把产品卖出去，利润就是4000元，那么他的提成时2000元，如果他给了1000元折扣呢？利润就变成3000元了，他的提成，就变为1500元，折扣深了，提成就少了，你说销售会不会肉痛呢？
这就是利润提成制，它既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能不用折扣扣换订单。
为什么利润提成制，能解决收入提成制造出的大出血？因为，利润提成制是一套更符合激励相容原则的知道，激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让自私，而不是集体主义精神，成为大家共同获益的共同原动力。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差39篇