شرکت پیتنی باوز (Pitney Bowes)، یک شرکت جهانی فناوری است که در صنایع و بخشهای مختلف بازرگانی شهرت بسزایی کسب کرده است. این شرکت بعد از خرید هفتاد شرکت در طی شش سال، تجربیات زیادی را در بارهی خرید موفقیتآمیز شرکتها فراگرفته است. یکی از مدیران این شرکت، تجربیات خود را در این زمینه بیان کرده است.
مدیران این شرکت در ابتدا هنوز در بارهی این مطلب اطلاع کافی نداشتند. ولی یک ایدهی خوب در سر داشتند: آنها فکر میکردند که باید به صورت منضبطی اقدام به خرید شرکتها کنند، و در این اثنا، آنچه را میتوانند از آن شرکتها به عنوان یک سازمان یاد بگیرند. آنها این طرز فکر را قبول نداشتند که میگوید که معاملههای خوب حاصل غرایز هوشمندانهی یک مدیرعامل و نیروی ارادهی قهار است. برای آنها، خرید شرکتها یک کار غریزی مندرآوردی نبود، بلکه مثل یک فرآیند بازرگانی با آن مواجه شدند.
اکنون که مدیران این شرکت، هفتاد شرکت را خریدهاند، آن فرآیند دیگر به خوبی جا افتاده و آنها نیز به قدری موفقیت کسب کردهاند که به آن باور پیدا کردهاند.
در مجموع، این خریدها به آنها امکان داده است که به هدف راهبردی آنها که دور کردن سبد بازرگانی از جهتگیری سختافزاری و تمرکز بر پیشنهادات نرمافزاری و خدماتی که امکان رشد سودآوری بیشتری دارند، دست پیدا کنند.
