سوگیری بهطور خلاصه یعنی اینکه یک فرد چیزی را که میخواهد میبیند و چیزی را که نمیخواهد، ناخودآگاه نمیبیند. یک نمونه از سوگیری، سوگیری تأیید نام دارد و به معنای این است که فرد قبل از بررسی جواب مورد نظر خود را در ذهن آماده کرده و سعی میکند آن را تأیید کند.
افراد معمولاً تمایل دارند که به دنبال اطلاعاتی بگردند که فرضیهی اولیهی آنها را تأیید کند. این سوگیری خصوصاً در طی مرحلهی بررسی مقدماتی سوابق برای انجام یک معادلهی تجاری بزرگ زیانبار است، زیرا حاصل آن اشتباه در ارزشگذاری است.
در طی مراحل تعیین قیمت، گاهی از اوقات معاملهگران برای تأیید عاقلانه بودن یک معامله، به جای آنکه یک تحلیل بازرگانی جامع ارائه دهند، از ضرایب فعلی بازار استفاده میکنند.
بهترین راه برای مقابله با سوگیری تأیید، مواجههی رو در رو با آن است—یعنی اینکه فعالانه به دنبال شواهدی برای مخالفت با آن بگردیم.
