<객단가와 고객수>
객단가란?
- 객, 즉, 1명의 고객의 우리의 제품/서비스를 구매할 수 있는 금액의 한도
객단가를 늘리기 위한 3가지 방법
- 단품 단가 올리기
- 구매 갯수 늘리기
- 구매 횟수 늘리기
- 처음에 1만원 제품을 1개를 구매하였다. (객단가 : 1만원)
- 그리고 사은품을 껴서 2만원 제품을 1개를 구매하였고, (객단가 : 2만원)
- 2만원 제품을 2개를 구매하게 만들었다. (객단가 : 4만원)
- 그리고 구매횟수를 늘려 2만원 제품 2개를 2일동안 구매하도록 하였다. (객단가 : 8만원)
내용출처: 고객의 80%는 비싸도 구매한다 | 무라마츠 다츠오
