传统公司如何进行token化改造？继续昨天的话题，昨天我谈谈了传统企业Token的发行。今天继续昨天的流程，在Token发行以后，将这些Token分发给公司的利益相关者。
为什么传统企业要分发Token
先来看看股票的发行。企业发行股票的动机是什么呢？
一是筹资，二是股利分配。
筹资呢，说白了就是用股票去换钱。投资者把钱给企业，企业再把股票给投资者。股票的多少可以代表投资者的权益，股票越多，在企业盈利后，投资就可以分到利润中越多的份额。而且，投资者如果份额很多，还可以参加股东大会，参与企业的决策。
说得再白一些吧，股票就是代表可能会给你甜头（也可能没有哈哈哈哈），先给画了个饼，然后管投资者要钱。
股利分配呢，就是企业盈利了以后，宣布给股东们发股利了。然后这时候，不给钱了，改给新的股票。就是本来要给你的钱，又变成了画饼。
说句大实话， 发行股票一是为了要钱，二是为了省钱。
进入正题。发行Token同样有两种可能，一种是出售，另一种是直接分发。
TVB认为，通证经济是一种新兴的经济形态，对于很多人而言，他们还不了解什么是Token，也不了解通证经济的原理和机制。如果让其他人花钱来购买新发行的Token，我觉得这是一件比较难的事情。
所以，TVB认为，应该直接将Token分发给利益相关者更适合。
公司利益相关者都有谁？
内部的利益相关者
可以说公司系统的所有人员都是内部相关者，因为公司系统里由上至下的，每个人的行为都会影响到公司的利益。即使是一个扫地人员，由于地面维护得不好，导致一个客户或员工跌倒，都会影响到公司的声誉或运作。
公司内部的利益相关者，由上至下，包括企业所有者、企业管理者和全体员工。
企业所有者，
就是所有向企业投资的人，也就是全体股东。
企业管理者，
也就是企业的董事会、监事会、独立董事、CEO、CTO、CFO等等等。
全体员工，
各部门的各级工作人员，不多说。
##外 部的利益相关者
公司外部的利益相关者主要是产业链、供应链上直接的相关方等。包括供应商和客户。
供应商
为公司的经营提供必要的材料，材料的质量自然影响到公司的经营，所以供应商是外部利益相关者。
客户
是公司生存的基础，客户对公司和产品的态度，自然影响到公司的发展。
分发机制
那么如何将这些发行的Token分发给这些利益相关者呢？也就是，发行的Token如何在以上这些人中间进行分配呢?
从企业内部角度来看，企业的生产包括两个要素：资本、劳动。说白了，企业能正常运作，主要靠两种人。一种是出钱的，另一种是干活的。那么，根据企业发行Token上一年的财务报表，可以看到企业的上一年的营业收入。在这个营业收入中，包括两种成本，一种人力成本（也就是工资），另一种是非人力成本。企业人力成本，也就是工资，根据财务报告的数据可以进行计算：
①2017年企业人力成本=2017末应付职工薪酬-2017年初（2016年末）应付职工薪酬+支付给职工的现金
（其中，应付职工薪酬数据在资产负债表中，而支付给职工的现金在现金流量表中。）
而营业成本减掉人力成本，就是资本的在本年度的付出，即：
②2017年资本本年付出=2017年营业成本-2017年企业人力成本
那么企业内部的Token分配就应该以企业人力成本和资本付出为权重进行计算。
再来看企业外部，企业内部付出成本以后，可以获得收益，收入减去成本部分就是利润。利润部分的Token份额可以根据企业的战略分配给客户、供应商以及公司自留。
▲分发给股东的Token数量
具体向每个股东分发的Token数量，以每个股东所占的股份比例，或投资比例为依据。
⑤分发给每个股东的数量=股份比例(投资比例)×分给股东的总量
具体给员工分发的Token，需要考虑两种情况，第一种是企业实行信息化管理的，可以很容易的计算出每个员工的薪酬成本占全部人力成本的比例。
▲ 分发给员工的Token数量（在薪酬信息化管理的情况下）：
▲分发给员工的Token数量（在薪酬没有进行信息化管理的情况下）：
应该根据职工薪酬水平分别划分为几个等级，并且统计每个等级的职工人数:
在此基础上,可以向职工分发Token:
也就是根据上面的表计算各个等级的薪酬水平乘以员工总数的薪酬总和，根据每个员工薪酬水平所占的比例分发Token到员工的钱包。
▲分发给供应商和客户的数量
发行的Token分发给股东和员工以后，剩下的可以按照企业的战略分发给供应商和客户，以及公司的钱包中。
▲分发的形式
分发给股东和员工的Token可以直接转入各自的钱包。但是分发给供应商和钱包时，可以结合公司的订购和销售策略，在进货和销售时以赠送的形式发送到供应商和客户的钱包中。
注：本文中的公式皆本人的思考，如有不当，欢迎指正！