今天我们团队述职了 18 个人，大家分别对自己 25 届的总结以及 26 届的规划做了一个详细的阐述。述职顺序按照销量的增量高低来排序，我的业绩一般，所以排在了明天。
看到很多大咖用ppt形式展示自己的数据，并分享一些做单经验，我感触颇多。以前我个人从来不会关注别人的业绩，别人做了多少，我做了多少，别人排多少名次，我自己排多少名次，我从来不在乎。做单就讲究一个随心所欲，能做多少就做多少，赚多赚少也无所谓。
但今天听到一些比我优秀的同事阐述自己的过去跟未来的规划，我第一次有了到巨大的差距和危机意识。
首先，我们这儿的销冠，其实她有 60% 的市场与我是同一片区域，但她却做到了销冠，营业额是 512万，我连她倒过来的销量 215 万都做没做到。
她不是第一次做销冠，但我却是第一次思考这个差距问题。其实我知道我跟她一直都有差距，只是从来没有去比较，去对比，因为根本就没法。想想为什么人家可以做的这么好，我是差在哪里？我真的得好好反思一下自己。
在这还有一个前期销量跟我差不多的一个男生，他这两年特别的努力，已经完全把我甩在了后面，业绩销量基本上也都是我的两倍。做订单的方式方法也有创新和突破，这都是我要学习的地方。
通过一天的述职，有持续优秀一直很努力的老员，也有星星之火未来可期的新员。在当下的环境，大家都很珍惜来之不易的工作，尽管市场变幻莫测，但路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。
虽然我一直强调自己不适合干销售，为人心软，做事犹豫不决，容易满足，目标感不强等等。可我也在这份事业上坚持了这么久，为什么就不能做好呢？都说，世界上最伟大的力量是“改变的力量”。未来，还得努力，迎难而上，在任何一个领域里，都要体现自己的价值，不然，淘汰是迟早的事。
