Con el fin de que seas capaz de cambiar la mentalidad de alguien sobre cualquier cosa, tú necesitas comprender la forma en cómo piensa, que es en lo que cree y cómo puedes insertar tus ideas en su sistema de creencias con una mínima resistencia.
Aquí está una pequeña guía para que puedas cambiar la forma de pensar de alguien acerca de cualquier tema:
Ve al grano: Comienza diciendo tu argumento de forma directa, clara y breve. Por ejemplo: “Lo que hiciste ayer estuvo mal”
Dibuja un mapa de sus líneas de defensa: Tan pronto como te opongas a las creencias de alguien, este comenzara a replicar lo que dices dándote muchas razones de su forma de pensar o actuar. En este punto debes permanecer en silencio y recordar todo lo dice en tu mente. Al igual que con muchas cosas ESCUCHAR es crucial para el éxito. Yo llamo a estas replicas las líneas de defensa porque en cuanto penetres en ellas fácilmente vas a cambiar la mente de esa persona.
Revela la verdad de sus argumentos uno por uno y en el mismo orden: El error que comete un monto de gente al tratar de convencer a los demás es que se centran en el tema principal, sin entender que si se las arreglan para deshacerse de los muchos argumentos que la otra persona ha dado la puerta para convencerlos se abrirá. No intentes derrumbar un castillo de golpe, empieza moviendo roca a roca hasta que empieces a causar un gran impacto.
Pueden aparecer nuevos argumentos y eso es normal: Si estas manejando la situación con éxito para refutar todos los argumentos presentados, seguramente la otra persona cavara más profundamente y encontrara uno o dos argumentos finales. En este punto no debes perder la esperanza, lo único que debes saber es que tienes que seguir trabajando. Ellos se están quedando sin argumentos y están utilizando sus reservas estratégicas.
Replica los argumentos finales: Una vez más, debes responder a sus argumentos finales dando razones válidas que demuestren que están equivocados.
Repite tus creencias y eso es todo: Tan pronto como te dicen “no sé” o “no estoy seguro” repite tu idea principal de nuevo varias veces y entonces él o ella van a comenzar a creer en la misma. Por ejemplo, “Tú sabes que esto está mal, ¿por qué hiciste eso?”
