Jika anda seorang sales/marketing maka buku ini sangat saya rekomendasikan untuk anda. Karena buku ini mencoba menguraikan sebuah pendekatan baru dalam penjualan - charan biasa menyebutnya dengan value creation selling (WCS) Penjualan bernilai - yang selain radikal, juga praktis. VCS telah benar - benar diuji di berbagai industri, seperti Unifi, Mead - Westvaco, dan thomson Financial.
VCS mengeluarkan Anda dari 'neraka' komoditisasi dan harga rendah. Ia juga membedakan Anda dari kompetisi, memuluskan jalan kepada harga dan margin yang lebih baik, dan pertumbuhan pendapatan yang lebih tinggi, serta membangun hubungan yang saling menguntungkan.
Suatu hari, setiap perusahaan akan mendengarkan pelanggan, dan setiap manager akan sadar bahwa penjualan adalah urusan setiap orang alias tidak hanya bagian penjualan.
RAM CHARAN adalah seorang penasehat bisnis, pembicara, pengajar yang mumpuni, dan penulis banyak buku bisnis best seller, termasuk What the CEO Want You to Know dan Execution. Selama lebih dari 35 tahun, ia telah bekerja dibelakang layar pada 100 perusahaan, seperti GE, Bank of America, DuPont, Thomson Financial, Honeywell, Home Deport, dan Verizon untuk membantu para eksekutif senior mengembangkan dan melaksanakan rencana-rencana strategis.
