公司要盖座办公楼，这个差事就落在了老王头上。
公司老大明确说了，这虽然是个小工程，只有700万的预算，但也得按程序，采取投标式的方式选择施工单位。
老王接到任务后，就给一个搞工程的朋友打了个电话。
老王的朋友姓李，就叫他李总吧。
他跟老王的关系很好，算是多年的交情，不然老王也不会第一时间通知他。
李总接到电话后，直接来到了老王家。
闲话几句后，李总说：王哥，咱都知道，投标都是可以暗箱操作的，你把标底给我，反正你们是最低价中标，咱肯定是最接近标底的，谁能抢去呢？这个活最少70万的利润，事成之后，给你20万。
在老王没拿定主意的时候，他的一个老同学也听说了这个事，他说他有个熟人也可以做这个活，也有相关的资质和实力。
老王同意见面聊聊。
见面约在老王家附近一个不大的饭店。
老同学介绍朋友说姓刘，说大家都叫他刘哥。
三个人一起吃了饭，天南海北的说了些奇闻异事，整个氛围其乐融融。
吃完饭，刘哥跟老王道了别就先行走了。
老王邀请老同学一起散散步。
一路上，两个人聊聊过往，聊聊其他同学，不知不觉来到了老王家楼底下。
分别时，老同学拿出个信封递给老王。
老同学说：这一万是刘哥给你的，说给你买些烟酒，也不知道你喜欢啥，怕买来你不喜欢，所以就让你自己买了，他也给我我一万。刘哥说了，你也别有压力，纯粹是交个朋友，事情该咋办还是咋办，不带你为难。
老王点点头，就道了个别回家了。
过了几天，老王接到老同学电话，说晚上一起吃个饭。
吃饭时，老同学给了老王一张银行卡，说是刘哥给的，至于卡里有多少，刘哥没说。
老王没推辞掉，就拿着了，回家路上查看了一下，里面有50万……
随着投标工作的正常推进，最后刘哥顺利的签下了这个合同。
这个故事是真实的，不过是十几年前的事情了。
在这个故事里，我们看出了什么？
传统生意，不是一般人能玩的，而是一个高情商游戏，哪怕你有关系也白搭，很多人把做工程理解为了关系业务。
其实呢，是分成业务。
为什么？
甲方的领导不是傻子，领导最讨厌的是谈假设，又是未来，又是什么，没意义，你要想把这个业务拿下，很简单，直接给他50万，现金，先送上，什么都不用说，肯定是你的。
你可能觉得不可思议，送50万？那还赚个P？
其实呢，你觉得这是个机会，他们单位里谁不觉得是个机会？
多少人盯着，甚至省里都有人盯着这个业务，凭什么给你？
那是领导们的机会，不是你的，领导把70万里分给了你20万，你不应该磕头感谢吗？
再说了，对于领导而言，安全比什么都重要，安全取决于合作伙伴的实力，领导是不会跟一个青瓜蛋子合作的，别说他不舍得送50万，就是送上领导也不会跟他合作的。
所以，一个做传统生意的人，如何看他是不是成熟？
就是不谈兄弟情长，只谈价值交换。
你又是谈亲戚，又是谈哥们，说白了，无非就是想占点便宜，不如干脆一点，在商言商，就是价值交换。
价值交换，才是一切生意的根本。
另外，做传统生意，要学会使用桥梁，学会给过路费。
