你在社区里开水果店，可是竞争越来越激烈，大家都在不断打折促销，你发现，打折那几天，生意确实好了，可一不打折，生意就清淡了。这时，如果竞争对手推出一个更优惠的活动，客户就都跑了，怎么办？
不断地促销搞活动，带来的客户，一般对价格都非常敏感，所以主要问题在于，你没有刻意培养客户的重复购买习惯，获得他们的客户终身价值。
什么叫客户终身价值，就是一个客户，一辈子一共在你这里消费多少东西。有统计显示，发展一个新客户的成本，可以用来发展3-10个老客户了。
那怎么提高客户终身价值？激励客户重复购买是关键，举个例子：
电信经常会搞充话费活动，比如，充200送200，分月返还，你充值200元话费，就送你200元话费，但这送的200元，要分10个月给你，每月20。
在优惠的激励下，不少用户加入这个活动，但同时也意味着，至少在未来10个月，你要重复购买电信的服务了，如果你逐渐习惯了电信的服务，你甚至有可能一辈子都不会换号码了。
回到刚才的问题，你可以学习电信，也设计一个充200送200，分周返还的活动。用户办张你的会员卡，充值200元，就再送200元，20周，每周送10元，可以用来选购当季最好的水果哦。
从此，你的客户每周都会想，还有10元没用呢，别浪费，去看看有啥可买的。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差135篇