如果你是做家电零售的，主卖一款电磁炉，价格540元，卖得还不错。但是后来，你旁边有家店进了一款小品牌的电磁炉，价格330元。大品牌虽好，但是小品牌便宜呀，很快，旁边那家店抢走了你不少生意，怎么办？
“锚定效应”或许可以帮到你，锚定效应是指人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物做参考，这个参考就像锚一样。通过设定，改变，移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式。
便宜的小品牌的出现，相当于往用户的价值评判体现中，放入了一个参照物，让消费者觉得你贵的大品牌，性价比相对而言没那么高，所以就被比下去了。
所以你可以尝试也用“锚定效应”来改变这个现状，怎么做呢？那就是重新抛下一个新的“锚”，重建客户的评价体系。
你进一款同样大牌，但价格略贵的电磁炉，比如680元，但这款680元的功能和质量，其实和540元那款差不多，客户就会感觉540元那款是性价比的产品，同时会开始怀疑330元那个小品牌的电磁炉便宜无好货。
这就是锚定效应的影响力，我们生活中经常遇到，比如超市里产品摆放，会有小中大几款产品，一般中款的产品销量最好。比如iPhone 8的存在，就是为了锚定iPhone X，因为iPhone 8的功能和iPhone7没啥区别。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差156篇