你开了一家米面粮食油店，发现顾客有时会来自己店来买，有时也会去对面店买，问为什么？顾客说：路过就进去了呗。老板，你便宜点，我就常来。你说：你要真常来，我一定便宜。
顾客和商家，其实都知道“量越大，价越低；价越低，量越大”的逻辑。但顾客会想，你先低价，我就量大，商家会想：你要量大，我才便宜。谁也不肯先承担风险。
你可以试试，与顾客建立一种特殊的关系：会员制。
会员制的本质，是一种类似于团购的契约关系，我承诺在你这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益。
比如，你办一种大润发的会员卡，大润发就等于承诺了以后你在大润发超市买东西，都会获得更优惠的价格，这就是契约关系。
会员制，就是商家和消费者之间的价量制约，在这个价量之约中，商家获得复购率，顾客获得优惠价。
回到刚才的问题，你可以和粮油店的顾客，签订一份价量制约，建立自己的会员制。怎么去签呢？有两种方式：
1、进入门槛契约
给会员设定进入门槛，比如北京普生大药房，他们的药便宜，所以有底气向会员收取高达100元入会费，而药房承诺会员药品毛利控制在10%左右。
2、逃离成本契约
如果顾客选择权更大，那就不用交会员费，你来就好，购买都有积分，所有积分都可换奖品。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差133篇