Pero bien, el lenguaje corporal o lenguaje del cuerpo es el intercambio de información no verbal mediante el cuerpo. Incluye actitud física, postura corporal, tensión muscular, gesto, movimiento, desplazamiento, mirada, expresión facial y voz, excluyendo el contenido significante de las palabras que se verbalizan.
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Sabiendo lo que es el lenguaje corporal ahora veremos su importancia. la cual juega un papel muy importante ya que nos permite saber cuando una personas nos miente, cómo es esa persona, qué tal es esa persona y miles de funciones más que veremos más adelante.
Como seres humanos tenemos la capacidad de comunicarnos constantemente, incluso sin pronunciar palabra alguna podemos transmitir lo que pensamos y sentimos. Esto es muy importante ya que el lenguaje corporal es un medio de comunicación y en ella se refleja la identidad de cada persona.
El lenguaje corporal muestra la capacidad gestual compuesto por el cuerpo y la mente. Mientras tus ideas las transmites a través de tu palabra, el expresa su bienestar o malestar.
Algunos de los lenguajes corporales más comunes son:
·Sonrisas:nada mejor que una sonrisa natural.
·Caminar:la forma de caminar de una persona dice mucho. Estar erguido y con la cabeza en alto, muestra confianza y seguridad.
·Seguridad:para mostrarte una persona segura por medio de este lenguaje, lo más recomendable es evitar, cuando hables, llevarte la mano a la boca, tocarte la nariz.
·Mirada: es importante mirar a los ojos de la otra persona, mantener un contacto visual directo, demostrará interés en la conversación.
·Postura del cuerpo:una buena postura, como sentarte erguido, representa carácter y convicción.
Sin embargo, a pesar de que existen muchos estudios sobre el lenguaje corporal conviene entender que no se puede analizar de forma científica que significa cada gesto.Se debe trabajar este importante aspecto para lograr transmitir adecuadamente el mensaje que queremos comunicar ó interpretar.
Es la expresión de lo que sentimos y de lo que creemos, de manera que lo primero que debemos hacer es convencernos a nosotros mismos de que realmente somos confiables y los mejores para llevar adelante el proyecto que queremos vender, porque cuanto más creamos en nosotros, más confianza transmitiremos a través de nuestro cuerpo. No hay nada menos fiable ni verosímil que el lenguaje corporal no coincida con lo que decimos.
Ésto también nos puede ayudar para saber cuando alguien nos miente cuando hacemos un negocio, normalmente cuando las personas nos mienten tienden a rascarse la naríz y la cabeza pues sus niveles de testosterona aumentan. Si tienen al alcance algún tipo objeto ellos tendrán a manipularlos ya que es una forma de canalizar su tensión.
¿Cómo leer el lenguaje corporal? Aquí les tengo un pequeño diccionario.
Las personas tienden a taparse la boca con las manos cuando esconden algo.
Arrugar la nariz puede ser señal de asco o molestia.
Cuando las comisuras de los labios se bajan es una respuesta negativa.
Cuando las personas mienten pueden rascarles la nariz y la cabeza.
Si cuando usted le habla a una persona mira hacia arriba, es probable que esté imaginando lo que usted le está diciendo.
Las miradas esquivas son señal de inseguridad.
Inclinar la cabeza hacia adelante muestra interés.
Cuando una persona está feliz sus movimientos tienden a ser abiertos.
Háblate bien: Como decimos es fundamental creer en lo que decimos, así que háblate bien, en positivo, repítete el mensaje de que tu idea es buena y de que eres el mejor. El cerebro actúa de diferente manera ante una palabra negativa que ante una positiva.
Mira de frente: Es crucial que miremos a los ojos, con una mirada que no sea desafiante, pero tampoco tímida. Juega con el triángulo que se forma entre los ojos, el entrecejo y la mitad de la frente y alterna la mirada hacia esos diferentes puntos. Este contacto visual debe mantenerse durante el máximo de tiempo de la conversación y si hay más de una persona debe repartirse entre todos los presentes. Nunca retires la mirada cuando te hagan una pregunta crucial, porque automáticamente transmitirás la impresión de que mientes o que te sientes inseguro.
Amplia sonrisa: Además de activar nuestra área del cerebro relacionada con el buen humor, con la sonsisa activamos la misma área del interlocutor, gracias a las llamadas neuronas de espejo.
Pisa con garbo: Los andares deben ser firmes, con los hombros y la cabeza recta. Deja que todo el cuerpo se mueva con tus piernas y hazlo con aplomo. Cuidado la actitud de que “te pesa el mundo”: los hombros ligeramente curvados y la cabeza gacha con la vista hacia el suelo, porque se percibe como de derrota. Al caminar decidido, hacemos ruido, porque pisamos firmemente.
Escucha activa En el acompasamiento también juega un papel fundamental la actitud de escucha activa que transmite interés y empatía. En el caso que nos ocupa, en el que el objetivo es captar el interés del inversor, con esta actitud de escucha activa conseguimos hacerle sentir importante, valorado y escuchado. Es decir, apelamos directamente a su ego.
