وقتی که یک شرکت تصمیم به خرید شرکت دیگری میگیرد، باید ملاحظات مهمی را در نظر بگیرد. بهعنوان مثال، یکی از مهمترین ملاحظات، عرصهای است که شرکت جدید در آن فعالیت میکند. راهبرد مناسب به این صورت است که عرصهی فعالیت شرکت جدید باید در مجاورت نزدیک با عرصهی فعالیتی شرکت موجود باشد.
برای بررسی ایدهی خرید یک شرکت از نظر مجاورت عرصهی فعالیت، بهتر است این سؤال را از خودمان بپرسیم: آیا ما میتوانیم به آن شرکت هر ارزشی را که یک خریدار دیگر میتواند اضافه کند، اضافه کنیم؟ اگر متقاعد شویم که هیچکسی از ما برای انجام آن معامله مناسبتر نیست، معلوم میشود که در مسیر درست قرار داریم.
در سمت دیگر معامله هم همین مطلب صدق میکند. بهترین حالت زمانی است که مدیریت آن شرکت دیگر هم معتقد باشد که ما چیز منحصر به فردی را سر میز میبریم—یعنی وقتی تمرکز آن شرکت فقط روی پول نباشد، بلکه روی رشد سریعتر و بهتر باشد.
بنا به تمام این دلایل، خرید شرکتهای مجاور راهبرد رشد بسیاری مؤثرتری نسبت به خریدهای متنوع است.
