امروزه بورس و معاملات شرکتها هنوز در ایران زیاد جا نیفتاده است، ولی در دنیا قواعد زیادی برای رشد در دنیای بازرگانی کشف و بررسی شده است. بهعنوان مثال، شرکت Pitney Bowes، یکی از شرکتهای بزرگ جهان است که سابقهی زیادی در دنیای تجارت دارد و بعد از خرید هفتاد شرکت در طی شش سال، نکات چندی را در بارهی خرید موفقیتآمیز شرکتها منتشر کرده است.
امروزه شرکتهایی که از طریق خرید شرکتهای دیگر در پی رشد بیشتر هستند، با نگرانیهای زیادی مواجهاند. مطالعات یکی پس از دیگری همگی به نتیجهی واحدی دست مییابند: تمایل به خرید شرکتهای دیگر علامت ضعف یک شرکت است، فرهنگهای شرکتها با یکدیگر ممزوج نمیشوند، و اکثر خریدها صرفاً با ناکامی رو به رو میشوند. بعد از خواندن تمام آن مطالب، به سختی میتوان باور کرد که هیچ شرکت عاقلی اقدام به خریدن شرکت دیگری کند.
ولی با نگاهی دقیق به موفقترین شرکتهای دنیا در مییابیم که همهی آنها برای نیل به اهداف راهبردی خود استفادهی زیادی از خرید شرکتها میبرند. با وجود چالشهایی که در این کار وجود دارد، مدیران این شرکتها اعلام میدارند که خرید شرکتهای دیگر راه سریعتر، ارزانتر، و کمخطرتری نسبت به رشد عادی شرکت است. ظاهر این امر نشان دهندهی یک تناقض است، مگر آنکه بتوانید به حقیقت ماجرا پی ببرید: بعضی از خریداران توانستهاند راه درست این کار را یاد بگیرند. ولی خیلیهای دیگر این مطلب را درک نکردهاند.
