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Kaltakquise macht Spaß. Wir alle sind Verkäufer, egal ob man introvertiert ist, oder eher extrovertiert. Verkaufen bedeutet nicht, andere Menschen zu bedrängen oder so lange zu reden, bis der Kunde unterschreibt, nur um einen los zu werden. Jeder hat schon verkauft. Zum Beispiel als Kind. Wenn man seinen Eltern ein Eis aus dem Leib leiern wollte. Kinder sind sehr geschickte Verkäufer. Sie stellen Fragen und verhalten sich geschickt, bis die Eltern das Eis gekauft haben. Oder denken Sie an den Partner. Haben Sie beim ersten Treffen Ihre Stärken oder Ihre Schwächen heraus gestellt? Wohl eher die Stärken. Sie haben sich im besten Licht präsentiert. Irgendwann kamen dann die Bewerbungsgespräche. Auch hier muss man sich verkaufen und Lücken im Lebenslauf geschickt erklären und positiv deuten. Oder wenn Sie mit Freunden oder Bekannten ins Kino gehen möchten, hier verkaufen Sie den Film, den Sie gerne sehen würden.
Als Verkäufer sollte man in der Lage sein, einem Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen. Diese Meinung hält sich hartnäckig, ist aber grundfalsch. Echte Verkäufer reden nicht viel und kümmern sich in erster Linie um den Bedarf des Kunden. Sie ergründen, was der Kunde möchte und wohin er will. Beide Seiten sollten nach einem Verkaufsabschluss zu den Gewinnern gehören. Wenn das nicht der Fall ist, könnte das eintreten, was die Amerikaner "Buyers Remorse" nennen. Die Reue nach dem Kauf. Deshalb sollte man im Verkauf auch immer bei der Wahrheit bleiben. Je mehr der Verkäufer redet, desto eher ist etwas faul. Viel gesehen auf Youtube, um den Menschen bestimmte Systeme und Vertriebe schmackhaft zu machen. Langfristig ist kein Staat damit zu machen und so verschwinden die meisten tollen Systeme wieder von der Bildfläche. Auch im offline Vertriebsgeschäft geht es nicht mehr nach der Devise "anhauen, umhauen und abhauen". Die Verbraucher sind zunehmend aufgeklärt und sprechen auf Augenhöhe mit den Beratern. "Hoppla jetzt komm ich" funktioniert nicht mehr. Wie verkauft man nachhaltig? Wie findet man immer genug Kunden? Hier liegt der Hase im Pfeffer, denn die meisten Verkäufer scheitern an der Kaltakquise. Kaltakquise macht Spaß, wenn man es richtig macht. All das können Sie in meinem Buch erfahren. Ein Verkaufsbuch, das sich von anderen Büchern abhebt, nichts verschweigt und den ganz normalen Vertriebsablauf beschreibt. Den ganz normalen Ablauf, von der Kundensuche bis hin zum Abschluss. Praktisches Verkaufen und Kaltakquise zeigt, wie jedermann in den Verkauf einsteigen kann und so zu einem Traumberuf kommt. Nichts macht mehr Spaß, als nachhaltig zu verkaufen und damit die Menschen zufrieden zu stellen.
