Sub introducción necesaria:
¿Eres profesional del marketing, graduado de Administración de Empresas en la Universidad de me importa un comino? , pues este artículo no es para ti, sino para Juan, el "hombre orquesta" de una tiendita de jabones artesanales, también para Martha, que recién está montando su negocio de servicios de delivery, y para ti también, José Luis, que veo que estás creando contenido en Hive, es decir, estás "vendiendo" historias, experiencias, fotos, know how, etcétera (no me gustan las abreviaturas, así que nada de "etc", I'm sorry, Mr.TOC).
En un mundo donde el consumidor está saturado de información y opciones, las tradicionales tácticas de ventas como el Storytelling, SPIN o el modelo AIDA (la serie española no) están siendo vistas cada vez más como "oldfashion". La era digital exige nuevas estrategias, y la técnica de "vender valor" emerge como una respuesta innovadora y efectiva.
Pero, ¿Qué es Vender Valor?
Vender valor significa cambiar el foco de la venta del producto en sí a los beneficios que este puede aportar al cliente. En vez de listar características como "este producto tiene X, Y, Z", la narrativa se transforma en "este producto solucionará A, potenciará B, y te ahorrará en C". Es un cambio de perspectiva que coloca al consumidor y sus necesidades en el centro de la venta.
Pero no voy a aburrirte con conceptos teóricos y largas explicaciones que al final no solo resuelven nada, sino que llenan de dudas a quien va dirigido este artículo, y lo menos que pretendo es poner este tema en un pedestal que pienses que no llegarás allá o que falta pasarte cinco años en un aula de la uni...no doña, con este breve artículo no solo aprenderás la técnica, sino que querrás aplicarla hoy mismo...
Ejemplos prácticos en la transformación de la narrativa o ¿Cómo pasar de "mira que grande es mi cake?" a "cuando comas este dulce, tu familia recordará para siempre ese día".
Creación de contenido en redes: si estás promoviendo una plataforma descentralizada para creadores de contenido (¿conoces alguna red así 
¿Vendes libros, 
Libro, plumón, hijo, tu tesoro.Gollum
Oye 
Hay una advertencia crucial en esta estrategia: no prometas el cielo si solo puedes ofrecer una nube (me encanta esta frase, se me ocurrió a mi solito, tome un diploma y tres gladiolos). La integridad en la venta de valor es esencial porque el impacto que causas en la vida de otros puede ser enormemente positivo, o todo lo contrario.
Antes que lo olvide: .
Señores que rico huelen los jabones que hace Juan, dice mi abuela que el de miel le hace recordar a su juventud...
Si tu producto ofrece una mejora, pues buenísimo, pero no lo vendas como algo que cambiará el mundo... Con un colorante ahumado de 
Hay que ser claro sobre lo que el producto puede y no puede hacer. Si una aplicación de teléfono mejora la productividad pero requiere de tiempo de aprendizaje, esto debe comunicarse, pir qui si ni, te descargas aquella app CutProMaxHiveFive y a la semana de estar usándola pensarás que tienes algún problema neuronal o algo por el estilo, pero no eres tú, Jose Luis, es que ni en los FAQ te explican bien el asunto, es más, hay que hacer un FAQ que expliquen los FAQ, veo una propuesta aquí, 5 mil por hacer unas FAQ que sean entendibles potablemente...(el anglosajón que intente traducir este texto va a quedar en modo WHAT!, no va a entender na, y para ponerle más sazón, dejo aquí la palabra ñogrot, que de hecho, no existe en español, como tampoco la "ñ" en inglés, ah, pero Víctor, te vas a perder de un público que podría votar en tu post!, sí, este post y este lenguaje no es para el gringo, es para ti, Arturo)
Evita el exceso de HYPE porque la euforia sin dudas atrae a clientes, pero también puede generar decepción y desconfianza si el producto no cumple con las expectativas "infladas", y mira que he visto gente inflar, sobre todo en Twitter (Nunca será "X" Elon, sorry).
Para implementar la venta de valor:
1- Conoce a tu cliente: entiende profundamente los problemas, necesidades y deseos de tu público objetivo. "Ponte en sus zapatos"...
2- Comunica beneficios, no características: usa el lenguaje de los beneficios en tus comunicaciones de marketing. Sí logras comunicar eficazmente los beneficios, lo último que te preguntarán será el precio, si es que lo preguntan...
3-Pruebas y Testimonios: muestra casos reales donde tu producto haya aportado valor tangible, y los fallos también, que somos humanos, nos equivocamos, punto.
4- Alfabetiseichon: proporciona recursos que enseñen a tus clientes cómo sacar el máximo provecho de tu producto. Da igual si vendes pollo o un iPhone.
Vender valor no es solo una técnica; es una filosofía de marketing que pone al cliente y su bienestar por encima de todo. Es reconectar con el verdadero propósito de un producto: mejorar la vida o el negocio de quien lo adquiere. Pero esta estrategia exige honestidad y autenticidad.
En un mercado donde el consumidor es cada vez más consciente, la venta de valor -cuando se ejecuta correctamente- no solo genera ventas, sino también lealtad y confianza a largo plazo.
Así que, te pregunto: ¿Qué vendes?
Imagen de portada y edición son de mi autoría, hechos en Photoshop.
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Los perfiles que tomé de ejemplos, realmente son los que mejor lo hacen, era solo de referencia, no es que tengan problemas...🙏🏻
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