폰 게임들은 거의 대부분 무과금 게임입니다

하지만 그것은 봉사활동이 아니라
피래미 유치 전략과 더불어
피래미가 많으면 고래의 먹이가 많다는 전략에 따른것입니다

사람들은 아무리 시설이 좋더라도
황량한 유원지보다는 복작복작한 유원지를 선호한다는 거죠
그 분위기만으로도 즐거우니까요

일단 분위기를 만들었으면
다음은 헤비과금유저를 만들어야합니다.
그냥 들어온 일반 유저들은 거의 과금을 안하거든요

실제 무과금게임에서 캐시지르는 비율을 보면
10%가 안됩니다.
아니.. 거진 1-2%의 헤비유저가 겜을 먹여살리죠.

그럼 헤비과금 유저를 만들려면, 그리고
그들을 만족시킬려면 어떻게 해야할까요.
가장 쉬운 해결법은 바로

밸런스를 깨뜨립니다

오버밸런스의 능력을 지닌 장비나 케릭을 만들어두고
그들을 뽑는데 엄청난 돈이 들어가게 만드는 것이죠.

일반 유저는 그 비용을 감당할 수 없기에 엄두도 못냅니다.
그들 중에도 운좋게 얼마정도는 얻긴합니다만..
어차피 극소수죠.
헤비유저들은 자금을 부어넣어서
그것들을 얻어냅니다.
그리고 랭킹전 같은 것을 독차지합니다.

이에 대해서 일반유저들은 두가지 견해를 가집니다
첫째는 불만입니다.
당연하죠.. 오버밸런스 장비, 혹은 케릭으로
자신이 열심히 키운 케릭을 일격사 시키니
이런 할머니의 증조할아버지가 만든 듯한
고조선 밸런스에 분노가 나올 수밖에 없습니다

둘째는 인정, 또는 체념입니다.
'저정도 꼬라박았으면 가질만 하지.. ' 라거나
'랭킹전만 안하고 다른 컨텐츠를 즐기면 된다'
라는 식으로 피해나갑니다.

(주의할만한 헤비유저 이런 사람 보면 피하자)

이 둘은 완전 분리된 견해는 아니고
두가지 다 어느정도 가지고 있게됩니다.

이중 전자를 잘 컨트롤하며
후자를 얼마나 유지시키는가가 그 게임의 관건이죠.
이걸 잘하면
이런 밸런스하에서도 유저가 떠날 이유보다
즐길 이유가 더 많게 됩니다. 혹은 이득 볼 이유가요..

(잘 컨트롤하자)

언뜻보면 불합리한 것 같은 이 비지니스 모델은
생긴후부터 지금까지 불패의 신화를 기록하고 있습니다

그리고 이 모델.. 어쩐지 가까운데서 본거 같지 않나요?
네 바로 스팀입니다.
물론 다른 점은 무수히 많지만
큰 그림은 분명 이 모델과 닮아있습니다.

현재 인터넷 바다의 생태계에서 송사리들을
끌어모을려면 절대 유료시스템을 취할 수 없습니다.
(게다가 게임도 아닌 커뮤니티라면 더더욱)
그렇다면
답은 무과금 시스템밖에 없죠.
하지만 많은 송사리들을 유치하며 그들을 유혹할
미끼를 구입할 자금이 필요합니다.
송사리들은 왠만한 미끼에도 절대 주머니를 열지 않습니다.