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Otro día para un buen blog de negocios y cuando se trata de negocios una cosa sigue siendo lo más importante a tener en cuenta.

Si quieres empezar cualquier negocio en el mundo, antes de empezarlo la pregunta más importante que debes hacerte y asegurarte de que tienes la respuesta correcta es la siguiente:

¿Qué valor aporta mi negocio y quién lo valora? El valor que aportará su empresa será un producto o un servicio. Si aciertas, puede ser cualquier producto o servicio.

No creo que sea inteligente limitarse a mirar el mundo, ver qué negocio va bien e intentar construir ese negocio sólo porque crees que es una tendencia. Creo que se puede vender cualquier producto siempre que el empresario sepa localizar bien a los clientes.

Casi cualquier producto es importante para alguien en el mundo y si le preguntas a una persona de negocios puede obtener el producto a ese cliente en particular, usted puede hacer una venta, independientemente de si el producto está en tendencia o no.

Si hablas de precio con un cliente, lo más probable es que estés ante el cliente equivocado. Sí, mucha gente compra cosas porque son asequibles, pero la mayoría de la gente compra algo porque lo necesita o lo quiere. Así que si puedes explicar a tu cliente lo importante o necesario que es para él comprar tu producto, creo que el precio dejará de ser un problema en absoluto.

Como empresario o vendedor, si tiene la oportunidad de reunirse con un cliente potencial, intente alejar la conversación del precio del producto.

Le pondré un ejemplo clásico. Suponiendo que un hombre rico entra en una tienda de Ferrari, no creo que se pasen 1 hora intentando regatear por un Ferrari. No le dirán al encargado "¿por qué es tan caro, si hasta el Toyota Corolla es más barato?

La razón es que la empresa Ferrari ha sabido explicar vívida y explícitamente no sólo a sus clientes, sino al mundo entero, su propuesta de valor. El Ferrari es prestigioso, tiene un buen rendimiento de conducción y es un símbolo de que eres una persona de éxito si tienes uno. Por eso será mucho más fácil vender un Ferrari a un cliente que un Toyota, porque el cliente de Ferrari está ahí por el valor del coche, pero muchos clientes de Toyota están ahí para comprar el coche más asequible que puedan conducir. (Sin ánimo de ofender a ningún amante de la marca Toyota).

Este concepto puede trasladarse fácilmente a cualquier empresa, no tiene por qué ser una marca de lujo. Si tienes un producto y sabes que el producto que vendes es bueno, deberías aprender la habilidad de persuadir a tus clientes para que sólo vean el valor que obtienen.

Nunca digas que un cliente debería comprar tu producto sólo porque es barato. Sí, ser asequible puede ser una buena razón para que alguien compre algo, pero no creo que la gente salga de sus casas a los centros comerciales para gastar su dinero duramente ganado en cosas al azar porque son baratas. Salen a comprar cosas que necesitan o quieren. Recuerda que esa es la razón principal por la que un cliente acude a tu tienda o negocio, así que tienes que ser capaz de persuadirle aún más de por qué tu producto es valioso y apuesto a que conseguirás una venta casi siempre.

Espero que esto ayude a algún empresario

English Translation

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Another day for a good business blog and when it comes to business one thing remains the most important thing to consider.

If you want to start any business at all in the world, before you start it the most question you should ask yourself and make sure that you've got the right answer is this:

What value is my business providing and who values it? The value your business will provide will either be in a form of a product or service. If you get that right and infact it can be any product or service at all.

I don't think it's wise to merely look into the world, see which business is doing well and try to build that business just because you think it's a trending business. I believe that any product at all can be sold as long as the business person can do a good job of locating the customers.

Almost any product is important to someone in the world and if you ask a business person can get the product to that particular customer, you can make a sale regardless of whether the product is trending or not.

If you're talking price with a customer, chances are you're standing before the wrong customer. Yes many people but stuff because it's affordable but the majority of people but something because they need or want it. So if you can explain to your customer how important or necessary it is for them to buy your product, I think price will no longer be an issue at all.

As a business person or sales person, if you get the chance to meet up with a potential client or customer, try to control the conversation away from the price of the product.

Let me give you a classical example. Assuming a rich man enters a Ferrari shop, I don't think they're going to spend 1 hours trying to bargain on a Ferrari. They don't tell the manager "why is this so expensive, even Toyota Corolla is cheaper" no they don't and for good reason.

The reason is because Ferrari company has been able to vividly and explicitly explained not just to their customers but the world about their value proposition. The Ferrari is prestigious, has good driving performance and a statement piece that you are a successful person if you own one. This is why it will be way easier to sell a Ferrari to a customer than a Toyota because the Ferrari customer is there for the value of the car but a lot of Toyota customers are there to buy the most affordable car they can get to drive. (No offence to any Toyota brand lover here).

Now this concept can easily be translated to any business it doesn't have to be a luxury brand. If you have a product and you know that the product you're selling is good, you should learn the skill of persuading your clients or customers to only see the value their getting.

Never ever say that a customer should buy your product just because it's cheap. Yes being affordable can be a good reason why someone purchasing something but I don't think people go out of their homes to malls to spend their hard earned money on random things because they're cheap. They go out to buy things that they need or want. Remember that's the primary reason why a customer comes to your shop or business so you need to be able to persuade the customer even more on why your product is valuable and I bet you'll get a sale almost every single time.

I hope this helps a business person somewhere.

Translated with Deepl