TV 광고를 보다보면, 대체 저 광고를 만든 사람의 생각은 무엇인가...하고 궁금할 때가 있다.
잘 이해가 되지 않을 때면, 아 뭔가 내가 이해하지 못하는 심오한 메세지가 있나보다...생각이 들기도하지만. 그런것들 중 대부분은 그냥 대중들의 호기심을 이끌어내기 위한. 딱 거기까지인 것이 많은 것 같다.
특히, 음식 광고같이 인간의 본능을 이끌어내기 위해 맛있는 장면을 보여주고, 나도 모르게 치킨집 번호를 누르게 되는 것들도 있지만...최근 굉장히 내 눈살을 찌푸리게 하는 광고가 있는데. 바로 요기요 광고이다.
대체 왜 저렇게 예쁜 김유정을 이상한 피치피치피보부...-_-? 라는 요상한 단어를 만들어 나 외에도 많은 사람들이 짜증나는 광고라고 하는 걸 만들었는지...
일단 보시죠...
맛있는 걸 먹는장면도 없고, 그냥 요기요 배달앱에 저 메뉴가 다 들어있으니 시켜먹어라 하는 거 같은데 저 광고가 과연 효과가 있었는지 모르겠다.
다들 생각이 같은 것 같다.
대신에, 이 광고를 보면...
애플의 1984 광고이다. 조지 오웰의 소설 1984처럼. IBM이 독점하고 있는 시대에, 애플이 매킨토시를 개발함으로써 저런 IBM의 독주를 막고, 컴퓨터에 대한 인식이 안좋았던 시기에 사람들의 생각의 전환을 이루어 낸 광고. 이 광고 이후 애플은 100일만에 매출 목표를 초과 달성하게 된다.
중앙집권화 되고 권위주의적인 사악한 테크놀로지에 맞서 우리는 독립적이고 개인주의적인 선한 테크놀로지를 선언한다. 이것이 애플의 개인용 컴퓨터 맥(MAC)의 힘이다.
-스티브 잡스
이렇듯, 광고는 메세지가 있어야 한다. 우리 컴퓨터는 이렇게 성능이 좋고, 무엇이 탑재되어 있고, 가성비도 좋고 ...블라블라. 이런게 아니라. 우리는 "권위주의 도전하며, 선한 테크놀로지를 선언하기 위해 이 제품을 만들었다." 라고 말한다.
좋은 광고는 대중에게 무엇(what)이 아니라, 왜(why)를 파는 것이라고 한다.
이걸 Simon Sinek 리더쉽 전문가는 "골든 서클(Golden circle)"이라고 부른다.
A사와, B사의 광고를 비교해보자.
A: 우리는 훌륭한 컴퓨터를 만듭니다. ->아름다운 디자인에, 사용하기도 쉽습니다.->구입하고 싶나요? ->흠...
B: 우리가 하는 모든 것들, 우리는 기존 현상에 도전하고, 다르게 생각한다는 것을 믿습니다. ->기존의 현상에 도전하는 우리의 방식은 제품을 아름답게 디자인하며, 간단히 사용할 수 있고, 편리하게 만드는 것입니다. >우리는 훌륭한 컴퓨터를 만들었습니다. ->구매하고 싶나요?
A와 B의 차이는 정보의 순서만을 바꾼 것이다. 그러나 완전히 다르게 들린다.
Simon Sinek은 정보의 전달은 Why->how->what의 순서로 이루어져야 한다고 한다.
즉, 회사의 신념을 구현해놓은 제품 메세지를 전달하는 것이다. 단순히 좋고, 좋아서 이걸 판다는 건 더이상 소비자들에게 먹혀들지 않는 것 같다. 잘만든 광고 하나가 회사 전체 이미지를 만드는 것이다.
최근 우리나라 광고 중 임팩트 있는 것 하나...
최민식의 리니지 m 광고
말 한마디 없다... 말이 필요없다는 것이다... 린저씨들의 향수를 불러일으키는 최민식을 광고로 쓴 것도 그렇고...
아무리 12세 이용가라고 하지만, 아이돌이 나와서 광고했다고 하면...흠...
아무튼 좋은 광고는 메세지를 확실히 전달하고, 임팩트 있게 해서 소비자들에게 각인을 시키는 것 같다.
