Hallo Freunde,
im letzten Teil ging es darum wie früher Marketing gemacht wurde und ich habe zwei Beispiele gebracht. In diesem Post wird es darum gehen wie Marketing funktioniert und warum es oft so komische Werbespots gibt.
Hier gibt es jetzt ein gutes Beispiel für Marketing. Marketing muss nicht immer eindeutig zeigen was man eigentlich anbietet. Das wichtigste was man mit Marketing erreichen will, ist es in Erinnerung zu bleiben. Das funktioniert am ehesten, wenn man entweder durch etwas abstraktes in Erinnerung bleibt, ich meine wer kennt nicht die alte Praktiker Werbung.
Die 20% auf alles außer Tiernahrung sind heute auch noch vielen in Erinnerung geblieben, obwohl es Praktiker schon seit Jahren nicht mehr gibt. Ein ähnliches Phänomen haben wir bei Seitenbacher Müsli. Ich erspare euch jetzt einmal einen Link zu diesem Thema.
Aber gehen wir einmal zurück zur Werbung für Schokolade durch den Affen. Hier geht es darum ein Lebensgefühl zu vermitteln. Gelassenheit, Freiheit, einfach Spaß haben und der Affe hat überhaupt nichts mit der Schokolade zu tun, es geht nur darum das Gefühl zu vermitteln. Und es hat den Vorteil, dass jeder ersteinmal unvoreingenommen in die ganze Geschichte reingeht. Ohne die Werbung zu kennen, wird niemand auf die Idee kommen um was es in der Werbung geht. Dadurch schaltet erstmal niemand Weg und jeder schaut es sich an. Und dann hat man schon einmal gewonnen, die Werbung und der Name der Marke oder des Produkts sind einmal gehört worden. Das bringt noch keine Kaufentscheidung mit sich, aber es bildet eine Grundlage für Vertrautheit. Und Vertrautheit mit einem Produkt ist die Grundlage für eine Kaufentscheidung.
Am Ende der Geschichte wird sich der Kunde für etwas entscheiden was er kennt. Am Ende wird er wahrscheinlich nicht wissen woher er den Schokoriegel kennt. Er hat ihn in dem Spot gesehen, vielleicht mal was im Radio gehört und auf einen Plakat gesehen. Und schon kennt er ihn und es ist ihm vertraut - also kauft er das Produkt