昨天去一个朋友那里聊天，恰好碰到一个做灵芝孢子粉(油)的，想请朋友帮忙推广产品。于是，几个人便坐在那里，一边喝茶，一边听他介绍自己的产品。
这人一上来，并没有直接说自己的产品效果有多好，而是先讲了几个自称发生在自己和客户之间的故事。
他说，之前有个客户，他送给对方一盒灵芝孢子油(3000元)。结果几个月后，对方忽然打电话过来，说自己吃了灵芝孢子油之后，头上原本已经变白的部分头发，竟然又开始变黑了……
听到这里，我的第一反应就是：这不太可能。
按照我的认知，头发变白之后，想要再自然地恢复成黑色，并不是一件容易的事。至少到目前为止，我还没听说过有什么灵丹妙药能做到这一点。当然，个案本身也不足以证明什么。
这时候，推销自家产品的那个人又接着说：
“我跟对方讲，我们的产品没有这个功效，至少还没有得到证实。你那头发从白变黑，可能是其他原因造成的……”
听他这么一说，我对他刚才存有的几分怀疑，反而开始消失了，心想：看来这人还挺实在，没有为了推销产品就什么话都敢说。
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没想到，接下来的故事更精彩。
他说，那位客户后来从他这里买了整整一批产品，花了5万元。今年年初，对方又打来电话，说自己以前每到冬天就容易感冒，鼻子也经常不通气，可过去这个冬天，竟然一次都没感冒。唯一一次感觉有点感冒的症状，也硬是扛过去了。
听到这里，旁边已经有人开始点头了。看得出来，这番话似乎已经让他们相信了几分。
我则低头看了看摆在桌面上的产品包装，又看了看上面的原料说明：灵芝孢子油，辅料为纯净水、明胶、甘油。
再翻到包装正面，只见上面赫然印着两行字：
保健食品不是药物
不能代替药物治疗疾病
你看，人家确实没有直接说自己的产品能治病。不仅如此，对于头发由白变黑这件事，他还特意强调，产品并没有经过相关验证。
可问题恰恰就在这里。
他虽然没有直接作出承诺，却把这些故事讲给了你听。一个客户吃了产品，白发竟然变黑了；另一个客户吃了产品，过去每到冬天就容易感冒，结果这个冬天竟然没怎么生病。
这些故事串联起来，传递出的暗示还不够明显吗？
你很难不去联想：吃了这款产品，头发是不是有可能重新变黑？身体是不是会变得更好，连平时容易出现的感冒都少了？
至于这些变化究竟是不是产品带来的，故事里并没有提供足够的证据。但经过这么一番讲述，产品似乎已经被赋予了某种神奇的功效。
而包装上那两行醒目的提示，又仿佛成了一道免责声明：你看，我可从来没说过它能治病啊。
你就说，现在的软文故事，高不高明吧？