文 | 皮笃绪
图 | 网络（侵删）
你没成功是因为你没拼命
假如你有关注之前的文章，那么你现在已经开始了推推客的赚钱之旅。是否已经赚到了可观的收入？还是发现困难重重，感觉凉凉呢？
我的偶像稻盛和夫讲过一句非常经典的话，一个人生方程式，人生成就=思维方式x热情x能力。
思维方式可以理解为正确的认知，或者说人生态度，比如死不服输，相信付出就会成功的精神；热情指对工作事业的全身心投入，夜以继日的努力；能力指天赋，排在最后，说明能力是可以通过前两项来弥补的。
一万小时工作定律指出，任何领域，只要你花上一万个小时去专研，就能成为大神。
这个世界想通过努力活得更好的人不只你一个，人家比你拼命，凭什么成功的是你？所以，遇到挫折的时候，把你的埋怨和疲倦都清零吧，像个战士一样提起你的武器继续前行。
让客户自己觉得自己需要
不知道大家有没有印象，上一篇文章说到分佣和抽佣两种模式。接下来具体讲讲什么是分佣和抽佣。
分佣就是就是你已经学会了的，向别人推送商品链接。成单之后获得佣金。
抽佣是邀请他人进平台来，成为你的下级，他有收入了，你再从他的收入里面抽取部分佣金。这是一种倒金字塔的裂变模式，掌握好了发展非常惊人。
那么你可能会问，两种模式哪种比较好，应该侧重发展哪一种呢？
回答这个问题之前我想先问问大家，是不是在前两天的发单过程中，发觉购买的人比较少。大部分是光看不买凑热闹的？
这是因为你没有扭转一个认知。你们向客户推销是在告诉客户他需要这个东西。
其实人性都是自以为是的，你在说服某个人的时候，其实他心底在找出一万个理由来和你对抗，尽管他嘴上没说。
所以这个时候你要转变你的思维，你要让他自己觉得自己需要。
怎么做呢？其实很简单，看透了这个平台的真正玩法就会懂。当推推客APP推广到最后会出现什么样的状况呢？那就是只要网购的人，只要用拼多多的人，人手一份推推客APP。
那个时候这款软件的主要功能是自己买东西的时候，省佣金。而不是推链接给人赚他的钱，因为，别人也有自己的推推客了呀。
所以基于这一理念，你要跟客户说，这个APP不止可以分享赚钱，自己买东西还可以省很多钱。也就是说，不光是推销，你要把他发展成自己的下级。
因为对他来说，自己可以控制不同的商品和佣金。他更容易接受。而对于我们来说，这样的推销才是有效的推销。
虽然我们会少赚一些钱，但是他会受利益的驱使，发展他的下级呀，你可以从他那里抽佣，收入就持平了。而且还省力省事。
因此，回到刚才的问题，走抽佣还是走分佣好，答案是二者一起走，不可分割。
减少浪费就是“快”
假如一个月就发展两三个下级，自己推几个单，一个月下来就几十块钱的收入。那你可能坚持不了多久，因为你没有看到这个平台的魅力所在，看不见成功的样子。
有一个故事，有一个地主要出远门，找个牧童看家，牧童要的报酬是：去一天给一粒米，去两天给两粒米，去三天给八粒米，就是每多去一天，就把报酬翻一倍，地主玩了31天，你知道报酬有多少吗？4万粒米约重一千克。
我们来算算这笔账。
2^30 = 1 073 741 824
1 073 741 824÷40000=26843.5456千克
我想表达的是，抽佣玩法就像上面的例子是一样的，按照现在流行的话来说，就是裂变。
所以说，为什么抽佣模式重要。分佣模式也同样重要，因为分佣模式是一样引子，没有分佣这档子事，肯定就没有后面的抽佣模式。所以，认识到这一点，你就知道自己的工作重心在哪里了，少走弯路，节省时间，现在竞争那么激烈，如果你还在浪费时间，可能你的客户就被人家抢走了。
所以，减少浪费就是快，知道自己该做什么了，接下来就考虑该怎么做了。
保险销售员见过吗？他们的毅力是惊人的，不管何时不管什么样的场合，他么都能开口就来，口若悬河。
我们也需要具备这样的精神，话术很简单，主要就是围绕着优惠券开始，再到分佣。让他先用上了，再告诉他抽佣模式。
当然，并不是所有人都那么顺从你，照着你的脚本走。对于那些不太感兴趣的人，可以直接给他下猛药，告诉他抽佣模式的厉害，最好告诉他具体数字，这样更有吸引力。你也可以拿着这个报表给他看，就说，我的上级，做了半年，已经月入10万了。
如果说真的遇见油盐不进的人，该放弃的时候还是要放弃，不要在没希望的人身上浪费时间，刚才说了，不要浪费就是快。用时间去寻找更多的人吧。
同时，我们也不能经验主义，光看表象，就认为这种类型的人不行。其实，小人物有小人物的贪婪，大人物有大人物的远见。有眼观的人是看得见这个项目的前景的。
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