Ilana Weinstein是纽约顶级猎头公司IDW Group的创始人，有15年为纽约顶级投行与基金招聘与培养人才的经验。她认为，“随着行业变得更加拥挤和高效，人才的门槛已经升高”。如何才能在人才济济的对冲基金中脱颖而出，升职加薪，是不少人头疼的问题。关于这个问题，我们帮你问了Ilana。
Q: 你招聘人才的方法是什么？
Ilana: 试想一个维恩图，一个泡泡是成绩最好的，有突出天赋的人。另一个则是简历满街飘，找不到工作的人。我们从来不考虑第二个泡泡里的人。我们不帮人找工作。IDW所培育的是帮助最好的基金吸引最优秀的人才。我们只关注第一个泡泡。如果两者发生了重合，那么就是一个幸福的巧合。
Q: 在人才方面，你认为有哪些趋势?
Ilana: 我们只关注培养行业中最有才华的人。
从历史上看，上面所说的两个泡沫重叠的可能性很低，有才华的人在最好的基金里，不愿意离开。这一度让我们的工作变得很困难，因为我们得提供出他们目前得不到的东西。
但是现在有很多人表示自己感到很沮丧，这让我的维恩图中的重叠变得前所未有的多。感觉我们像在一场完美风暴的中心。
虽然今年基金的业绩比较好，但是在过去的三四年中，这些优秀的人才的表现比他们所在的基金还要好，而当他们所做出的利润几乎占到基金收益的大部分甚至是全部，而却必须因为基金其他部分表现不佳而无法获得相应的奖励时，他们便会开始对价值主张产生质疑。
这几年已经让优秀的投资专业人士获得了更多的经验和信心，让他们更愿意在自己身上下赌注。我最近面试了一个人，他把这个情况称为”劳动套利“(labor arbitrage)，这是他对他在基金中被利用的看法，关于是走是留的风险-回报率的看法。拥有资源和前瞻性的基金会抓住这个机会，从而要走我们这里最优秀的人才。
Q: 你如何看待现在的就业环境？
Ilana: 很强大！2016年的所有预测AUM(资产管理) 行业将会大幅度下滑的人都是错误的。资管行业今天管理的资本比过去任何时候都多。这是表明我们的业务健康的标准。
然而LP的耐心是很有限的。我们可以看到很多大型基金关闭，或者变成家族理财。这个行业将会出现一次大换血。然而整体来说，资产管理规模在不断的增长，这也意味着，留下来的基金会变得更大，提供让新来的人做一番事业的空间。
换句话说，现在要成立一个对冲基金，你得很有钱才行，才能吸引到机构LP们。这个行业正在向更大的规模和更复杂的方向发展。那些能够利用规模，同时投资人与系统来推动机会的人会是赢家。
Q: 在15年的面试这个行业中最优秀的人时，最让你感到惊讶的是什么？
Ilana: 让他们换地方有多难！即使现在他们处于最容易动摇的状态，因为他们的业绩跟他们的基金表现之间的脱节，我依然看到他们之间存在损失厌恶理论。这些人是以冒险为生的人，然而到了评估自己的职业时，他们似乎存在一种固执的偏见，认为一个新机遇带来的风险可能会高于自己的收获。
他们的想法有时会非常的不平衡，但好在他们也是非常理性的人，一旦他们想清楚了，他们就会实现飞跃。
Q: 对冲基金投资者对冲基金行业中最容易被误解的是什么？
Ilana: 四件事。
这些投资团队可以有多”瘦“(lean)。你可以是一个超过10亿美元的基金，如果是只做一种投资策略的基金，可能团队只有5到10个人，这就要求每个人都能做出有意义的贡献，但现实往往并非如此。
团队中每个人的优势是因人而异的。你可能会说，那又怎样？但是当团队精益化的时候，这就显得很重要了。当基金业绩很好时，这就往往被模糊了，因为每个人都过得不错，都很开心，不会存在个人的算计。但是在过去几年，获得收益变得更有挑战性，真正的"superstar"是谁大家就清楚了。如果他们离开基金的话，这就成问题了。
现在很多有才华的人都是不满意的，而LP们应该开始意识到，对冲基金行业就像是一个巨大的叠叠乐游戏。只要几个关键人物走了，收益下降，然后整个基金都崩坏。如果我是一个LP，我会希望知道，谁是团队中的关键人物，他们离开的可能性是多大。
“员工离职”并非总是一个坏词儿。创始人总是不敢让人走，主要因为LP对于员工离职问题的看法。LP应该鼓励创始人修剪他们的团队，这为人才的成长腾出空间，而且不像我们所说的那样脆弱。对于LP来说，关键在于搞清楚是谁在主导离职，是创始人还是要离开的人，以及离开的人的声誉怎样。
Q: 你对刚毕业、希望加入对冲基金的年轻人有什么建议？目前对冲基金希望找什么样教育背景的人？
Ilana: 把注意力放在你自己身上，而不是美元符号。有成千上万的对冲基金，大多数不会成功。这就像我刚刚离开学校时的网络泡沫。 除非你生活和呼吸投资以及你感兴趣的领域的一切，否则这不适合你。我最看重的是激情。
我不会太关注专业。学校是扩大视野和学习如何思考的地方。作为一个投资者，这样的技能和灵活性会比上任何一节课都有意义。我曾经遇到过一些创始人并看不起MBA，他们希望一个人宁可在任何一个位置上做两年，经历不同的市场。我本人作为一个MBA，对此有不同的看法，但是我理解他们的这一点。
Q: 你有什么职业建议?
Ilana: 永远比你认识的任何人更努力，确认你付出了全部。很少有人能持续投入110%。这需要一些自律，但是是值得的。这也需要勇气。我常常告诉我13岁的孩子，“除非你加以非凡的努力，否则聪明并不重要”。我在成长过程中，拥有的并不多，我上的是Stuyvesant高中，培育了一种移民的幸存者文化，那就是没有所谓的“安全网”。没有人能帮助我，所以我必须自己做。这种需要使之发挥作用的感觉也会增强自信，因为你可以看到自己可以做到什么。
