最近、とある皇族の方の婚約者問題が騒がれていますが、個人的には人の恋愛に対してどうこう言える立場でもないので、大変だなと思ってしまいます。 まー、そのために税金が使われているとなると、あまりいい気分はしませんが…。
そんな事を思っていたら、もし自分に娘がいてダメ男と結婚したい、そう言ってきたら…、その時どうしたらいいだろうか考えてみたので、書いていきたいと思います。
…実は、人を説得する場合には、どのタイミングで何を言うかが重要だそうです。
これは、カリスママーケッターの神田昌典氏が書かれていることですが、コピーライティンやマーケティングだけでなく、マネジメントやモチベーションアップなどのセルフマネジメントでもあてはまる、とても重要なことです。
その、基本的な順番について、ワクワク系マーケティングの小阪裕司氏が書かれているので、書いておくと。
人を説得する順番…
１、相手をねぎらう
２、現状について質問する
３、未来にどうなりたいかを質問する
４、それでは何をすればいいのか質問する、もしくは新しい行動を提案する
最初に相手と打ち解け合って、何を言っても受け入れられると言う雰囲気を作り、現状がどうなっているか確認し、未来にどうなりたいか確認して、現在と未来とのギャップを認識し、最後にそのギャップを埋めるにはどうすればいいのか考える、もしくはそのための提案をするということです。
それでは、この原則をもとにダメ男を連れてきた娘に、おとーさんは何をすればいいのか？
１、まずは娘の話したい事を話してもらい、それをひたすら聞き続ける（それを引き出すように質問する）
２、何となく、ぶっちゃけ話とかできる位に関係が出来てきたら、特にダメ男がどんなに素晴らしいかを語り尽くしたと感じたら、「素晴らしい男だね。 嫌な事や不満はないのかな？」と嫌な事や不満が無かったかを考える質問をする。 そういう点を言わせようと誘導していると感じると、そんな事はないと否定してしまうので、あくまで、人間だれしもそういう点があるよねと言う感じに、ネガティブ部分がないか考えてみようと提案する感じ。
３、少しずつ嫌な事や不満なことを出てきたら、このまま彼と結婚したらどうなるかな？ そういう感じで、彼との未来を考えさせる質問をする。 娘が不安を感じ始め、それについて話し始めてきたら、それをしっかり聞く。
４、娘がダメ男との未来について、ネガティブに思っていることをある程度出し尽くしたと感じたら、「これまでの話を聞いていて、お父さんはこう感じたけどどうだろうか？」と自分の意見を出す。 あくまでこうするべきだとか、こうしなければいけないではなく、自分はこう感じたけどどう思うと、娘に考えるために自分の意見を言う感じで。
ここまでやって、ネガティブな面を受け入れられるなら、娘はダメ男と結婚するだろうし、そんなに問題はないと思います。
一番いけないのは、いきなり頭ごなしに否定することで、これをやられるとセールスでは相手は守りに入って買わない理由を考え続けたり、マネジメントでは不満をくすぶらせるので、パフォーマンスが上がらないので、効果がありません。
…もっとも、相手の男がいい男で、相手との仲を応援したい場合は、最初にネガティブな対応をすると更に燃え上がるので、効果的と言えますが。
このように、相手を説得するにはその順番と何を言うかが重要なので、それを知っておくと役に立つと思います。