最近公司销量下滑，一部分原因是因为给客户降价，特别是对一些用量特别大的客户降价，可谓牵一发而动全身。但这也没有办法，市场不莠，内卷加剧，为了能够生存下去，各家都卯足了劲，争抢每一块看到的肥肉。
对于主动降价，我是非常排斥的。就像一位前辈说的，如果大家都挤压利润空间，只会造成一个局面那就是劣币驱逐良币。各个商家不再考虑质量、研发、生产技艺的提高，而是考虑如何尽量地压缩成本和开支。最后的结果便是谁也生存不了。
但现在市场的行情貌似就是如此，招投标已经变成唯价论，谁的价钱便宜，谁就中标，也不考虑对方的市场占有情况，售后服务质量好坏等等。终端一味地压缩成本，渠道和厂商再也没有多余的空间和利润去推动行业向前发展。
整个商业在我看来就像一条高山冰雪融化汇集而成狂奔而下的河流。终端就像那冰雪，需求就是让冰雪融化的骄阳。在骄阳的照耀下，雪水源源不断地流出滋养着下游成千上万公顷的土地和绿洲。但当上游的需求不再，雪水愈发匮乏，一切正循环都被打破，下游的绿地和森林将会出现萎缩，繁荣不再。
目前我所属的行业就出现这样的一种情况，医保基金由于透支等问题，已经开始在收紧对各个医院的拨款，甚至于拖欠医保报销费用。医院由于没有了足够的流动资金，开始压缩业务，降资减薪，甚至于取消一些不赚钱的科类编制，减少各类医疗资料的采购和使用。
这些导致原来欣欣向荣的医疗行业仅仅几年变成了资本投资的坟场。虽然不排除前些年整个行业过于野蛮增长，但是这一脚整个行业的“急刹车”来的太过迅猛，让很多下游渠道和厂商反应不过来。唉！
不过经历了这几年行业的萧条期，我觉得医疗行业的前途还是非常光明的，只要努力抗下这几年，最后绝对是“剩者为王”。我们只不过正在经历一个经济下行周期而已，毕竟有上升必然也有下降，保持平常心对待就好。
