又是一周的读书分享时间，依旧是五三一。 五点收获： 1.问答赞。 多问客户一些问题，拉近与客户的距离。多多的赞赏客人，每个人都是希望得到的对方的肯定，你的赞赏会让客人找到认同感，更容易与你交流。 2.独一无二的开场白。 接触客人的第一步，不要把客人定位买家的关系，可以和客人闲聊，不要谈及销售，这样能够打破客人的抵触情绪，并且与客人建立联系。 3.准备，准备，再准备。

每周看一本书已经渐渐成为一种习惯，而写读后感逐渐也成为一种习惯，而写531也是一种习惯。 五点收获 1.要有耐心，不要因为眼前的利益，而放弃长远的利益和收获，放弃短期诱惑。 2.有要信心，做到不卑不亢，每一件事情都做好准备，冷静的判断销售机会。 3.在任何时候都要不卑不亢，正确看待客户的反驳，要成为客户的合作伙伴，而不是销售买卖。明确见客户的目的，探索真相。

现代世界随着科技的发展，已经超过了人类个人力所能及的范围，任何一个需要从业人员掌控大量知识的领域都难逃厄运。从医疗行业，到金融多多少少都发生过大的事件，在医疗中，一个不小心就是一条人命，在飞机航行过程中，一个不小心就是几十条人命。我们所掌握的知识的数量和复杂程度已经超过了个人正确、安全和稳定地发挥其功效的能力范围。知识的确拯救了我们，但也让我们不堪重负。所以这时候阿图的清单出现了。 通过这本书，我得到的五点收获：

说到三国，想到的是足智多谋的诸葛亮，仁政爱民的刘备，才智过人但又气量狭小的周瑜，善用权谋的司马懿，凶狠残暴的董卓。而我今天要说的就是一代枭雄 曹操。

喜欢喝拿铁咖啡，更是喜欢拿铁咖啡上面的图案， 特别羡慕别人简单的几个动作就能在咖啡上面画出美丽的图案。看着这个美丽的图案， 都有点舍不得喝，只是看着，就是一种享受。 (This is my entry to the Daily Food Photography Challenge. Thanks @howtostartablog to hold this contest.)

看着冰美人 @icedream 晒的她家圆滚滚的小宠物-点点，就想到了我家的小妹妹，我家的妹妹也叫点点，同名不同种类，一样的是都很受宠。在之前的文章中也写到过的我家的妹妹-点点，而且在家比我还受宠哦。 妈妈也精心的给她准备了许多衣服，出去玩的时候也会带上她，哪怕是吃饭，都不落下。而且经常性的窝在妈妈的怀抱里撒娇，这令我特别的羡慕，嫉妒， 就不恨了吧，因为有她一直陪着妈妈。

苏州的雪终于停了，外面的世界银装素裹，置身在这一片雪景中别有一番风味。在屋内的我这个时候想到的就是来一块蛋糕, 一块草莓蛋糕，坐下来慢慢品味。 (This is my entry to the Daily Food Photography Challenge. Thanks @howtostartablog to hold this contest.) 这款蛋糕有一个很文艺的名字，唯 卢浮宫 le

去无锡之前， 在网上百度了无锡好玩的景点，比如灵山大佛，三国城。而去到南禅寺是因为南禅寺周围的美食街，因为朋友的好奇就走入了被商场，小吃街淹没的南禅寺。 南禅寺建于南梁武帝太清初年(公元547年)，为南朝四百八十寺之一的江南名刹。历史悠久，规模宏大、高僧辈出，后人又称“江南最胜丛林”。

苏州的大雪如期而至，而冬日的清晨总是寒冷，早上吃了两个包子之后，并不觉得暖和，于是从早上就开始想吃什么中饭，由于晚饭都是吃面，中午当然是吃饭啦，吃饭总要一个下饭菜吧，于是尖椒炒肉进入我的脑海。 The first snow is expected across Suzhou, and winter morning is always cold. Today, I just ate two steamed

没有塞北的雪那么狂野， 江南的雪羞羞答答，趁着黑夜的掩护，给宁静的家园披上外衣，银装素裹，颇有几分任你外面风吹雨打唯我独醉的感觉。 之前很羡慕南京下的那场雪，看着朋友圈的晒照，一直期待着苏州什么时候也会有一场雪。终于苏州在腊八节这一天迎来了2018年的第一场雪。一早起床， 就听见 @icedream 喊我看外面的雪，拉开窗帘，虽然大地没有被白雪覆盖，但是树叶和车上也已经覆盖上一层，很有银装素裹的感觉。

在纷纷扬扬的桃花树下，刘备，关羽，张飞跪倒在地，以天为盟，地为誓，结拜为异性兄弟，不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。义气深重的关羽，爽直粗豪的张飞，仁义爱民的刘备彼时只不过是平民百姓，但是他们却凭借共同的志向，共同的爱国之情，结为生死之交。

在苏州工作之后，就很少回家。不过每次回家都是大鱼大肉，这次回家，姐姐邀请我去了如皋一家新开的饭店-琳里。 这家店环境很不错哦，下面这道菜是我最喜欢的一到菜哦。 After working in Suzhou, I ralely go back to Rugao.But every time, I go to home, my mother will prepare many delicious food

在周四的时候，朋友说周日不用上班，想约我出去玩。想着很久没有和朋友一起出去玩了，就很愉快的答应了。最后选择了离苏州很近的无锡，也没有做很多的功课，百度了几个好吃的，就潇洒的去无锡玩了。 说到无锡，我第一想到的就是无锡的小笼包了，和朋友早早的就来到了无锡，开始寻觅我们的早饭，毫不犹豫的选择了离火车站很近的南禅寺美食街，这是我们的冰美人 @icedream

工作了一天， 最享受的事情当然是出去吃大餐啦。 (This is my entry to the Daily Food Photography Challenge. Thanks @howtostartablog to hold this contest.) 可能是工作日的关系，感觉七欣天人不是很多。餐厅的环境很好，服务员很热情，入座后先去挑选螃蟹，然后自主选择其他配菜。 香辣蟹味道不错，蟹也比较肥，

上次公司来了一位市场营销做得好的老师来讲一些关于营销方面的知识，听后受益良多，其中感触最大的就是口碑营销。自己也对于这个话题进行了一些思考和研究。 (pixabay.com)

一份水果，一份红茶，美丽而又精致的下午茶时间。 One serving of fruit, one Iced Tea, delicate and beautiful afternoon tea. (This is my entry to the Daily Food Photography Challenge. Thanks @howtostartablog to hold this contest.)

最近网络上闹的沸沸扬扬的高铁堵门女教师，最终以罚款2000元告终。虽然这名女教师最后真诚地道歉了，但是她的行为依旧值得我们思考。 (pixabay.com)

致karasui的一封信： 你好，亲爱的十年后的我， 你还记得我吗？现在的我一直在幻想十年后的我成为什么样的人，会成为一个职场精英，会成为一个家庭主妇？十年后的我，应该已经成为人妻，成为儿媳，成为孩子的妈妈。更多的社会阅历使得十年后的我更加的知性，成熟，不在那么的偏激。十年后的我，应该学习到了什么呢？

作为一个南方人，从小是吃米饭长大的， 但是不知道为啥对面食有着独特的爱好，从小就喜欢馄饨，面条， 而现在，依旧难以抵挡我对它们的热衷。 As a southerner, I grew up with rice, but since I was a child, my favorite food is pasta, like wontons and noodles. And now, I still

在全省纷纷开始雪潮的时候，唯独苏州这个江南水乡之都被遗忘了。各个地区被白茫茫的雪花覆盖，而苏州却下起了绵绵小雨。撑着雨伞，走在路上，一位撑着油纸伞的姑娘迎面走来，来不及端详一番，只是连连叹道：难得有情人，油纸伞，真的快被遗忘了。 (pixabay.com)