一款网游，能获得多少利润，能获得多少在线，决定性因素是游戏性。做游戏，这个思想要统一，把游戏性做起来，自然，产品就会获得成功。 网游产品上，史玉柱花在策划上的精力是最多的，他不是认为策划比游戏程序和美术重要，都重要，但是他认为，国内游戏美术，程序都没什么问题，都能达到很好的水准，跟美国相比，差就差在策划上，因此要把策划这个短板补上。 史玉柱总结了网游玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。 荣耀

一个企业付出最大的成本，最大的浪费，并不在于他的实际操作，而在于决策失误。当年盖巨人大厦这个决策，就让史玉柱付出了极大的代价，就这一件事就拖垮了巨人公司。 史玉柱说，如果当时花个几百万去论证，研究，盖巨人大厦不成功怎么办，成功怎么办，考虑各种可能性，可以节省几个亿的损失。 对于产品，对于营销来说，付出的最大的成本是做了不该做的广告。相反，如果消费者都记住了你的广告的话，那其他工作做的差点，也是可以弥补的。

网游的营销如何进行？喜欢玩网游的人，他大部分时间都在游戏里，不看电视，所以传统的广告无效，主要是靠网站上打广告和口碑传播。 所以只要游戏好玩，玩家不愁的，靠口碑就行了，玩家带玩家过来。 口碑传播在现实世界慢，但网络游戏不一样，网络里面传播很快，在网站上，在社群里，一个人说话，其他人都听到，达到1传100，100传10000的效果。

毛泽东十大军事原则里面有"集中优势兵力，各个歼灭敌人“，而做企业也一样，把精力，人力，物力，财力，全聚焦到一点上去。 史玉柱虽然做了多个产品，保健品，网游，金融投资。但是当他做网游时，保健品就交给下面团队管了，做金融投资时，又把网游交给团队管。同一个时间，他一定只管一件事，不管两件事。

投放广告时，要搞清楚，消费者都看什么电视台，看什么节目，史玉柱当年投的最多的是中央电视台，因为覆盖广，特别是乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。 而脑白金的目标人群，主要是三四线城市，小城市，县城和乡镇，这部分人群主要看的是中央电视台。 史玉柱如何知道这个信息的，是他和员工调查的，各地方分公司，每年都会做一个入户调查，得出一结论，城市越大，看央视的越少，城市越小，看的越多。

《大话西游降魔篇》主题曲，有些许悲伤，更多的是长情的情愫。 按照自己的节奏，每周一首歌，给予自己准备下一篇文字的时间。  既然是唱歌，就不废话了，上歌 。  点击此处《一生所爱》收听  歌词 昨天今天过去不再回来 红颜落下颜色变苍白 从前直到现在 爱还在 愿去等你漂泊 白云外 痛爱 让人悲哀 在世上 命运不能更改 放开 不能再相爱 难道这是上天的安排 情人离去永远不回来

史玉柱认为，广告创意要给最了解产品的人来做，而不是迷信广告公司，不少广告公司喜欢卖弄技能，做出来的创意一般不实用。 而我们需要找对自己产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，来搞创意，广告公司的作用是，把你想出来的创意，用最好的方式把它实现出来。 史玉柱就是自己想广告语，自己想广告创意，文案都是他自己来，广告拍摄交给广告公司做。

史玉柱说他自己并不知道教科书对营销是如何定义的，也没有从营销这个词来琢磨，但是他对于营销的理解绝对超过国内大部分营销公司，枪杆子里出真知。 史玉柱认为，营销，最核心的是要了解你是销给谁。把目标消费群体研究透了，路子才会对。 他当年推出脑白金之前，试销阶段，亲自带几个员工去公园调研，去跟公园里的老头老太太聊天，有些老头老太太表示知道脑白金，但是没吃过。他们说，买不起。

调研是找参考，找启发，不是找依据。 很多人把调研做成了找依据，其实很多调研都是盲人摸象，并不可靠，特别是数据调研，往往是错误的问题，决定了错误的答案。 经营是一门艺术，而不是科学，如果是科学的话，人人都能得到一样的结果，世界首富应该是调研公司老板。 调研最好的办法，是去现场，而不是看调研报告，因为调研报告没有语境，没有消费者的一举一动，没有消费者决策的过程，没有消费使用过程。

企业得以生存，根本原因是什么？是企业对社会有价值。 如果不是社会需要品牌，企业自己想建立品牌也建立不起来，企业是社会的器官，不仅仅是为了自身目的存在，还是社会分工的职能角色。 所以，企业不管是什么商业模式，要得以生存，就得成为社会价值的一部分，否则，社会就会淘汰它。 因而，我们要从社会价值的角度去规划企业战略，从这里起步，先有使命，再有战略。 企业社会价值的三个层次： 拳头产品 权威专家 梦想化身

标志一旦开始传播，不是非改不可，不改就要命的情况下，尽量都不要去改。一旦修改，消费者就要重新识别，增加营销传播成本。 当然，如果你的标志，本来就很失败，那必须要改，因为这叫重做，而不叫改。 产品包装降低营销传播成本 包装的本质是什么？ 不是一个简单的产品壳，而是一个信息包，一个和其他产品竞争，吸引消费者注意，并携带购买理由，入驻消费者心智的信息包。

品牌是一种成本机制，可以降低企业营销的成本，而如果没有品牌，营销成本就会变高。 一个有品牌，一个无品牌的两个产品之间，消费者更多的几率是选择有品牌的产品。 品牌是一种信任保障，如果品牌企业出了问题，全社会都知道，给予监督，如果没有品牌，消费安全成本太高。 品牌选择成本越低，消费者就更愿意选择，因此，创意应该降低消费者的选择成本。

奥巴马跟希拉里竞选美国总统，最终奥巴马获胜，希拉里在竞选过程中，讲得比较多的是经验，她有经验，奥巴马没经验，针对的是对手。而奥巴马讲的比较多的是改变，盯着的是群众。 这就是一次词语之战，奥巴马用“改变”打败了希拉里的“经验”。 企业命名，品牌命名，产品命名，有个原则，就是成本要低，传播成本要低，使用成本低，营销成本低。 就说人的名字，一个好记、好传播的名字是很重要的，不然那么多明星干嘛要改名字。

喜欢上摇滚是因为许巍的歌，原来摇滚可以不那么愤怒和呐喊。  按照自己的节奏，每周一首歌，给予自己准备下一篇文字的时间。  既然是唱歌，就不废话了，上歌 。 点击此处《难忘的一天》收听  歌词： 阳光正温暖 一直照进我心里 如果没有你 怎么会有我今天 有时我会想起 和你经历的故事 那些情景在飞扬 甜蜜又伤感 再次走过熟悉的地方 如今的你不知在何方 你曾给我的温暖感觉 依然在我心

超级话语，具有过目不忘，耳熟能详的效果，从传播的角度来看，是营销所追求的效果。 所以和超级符号一样，超级话语通过文化语言，刺激消费者的记忆，让一个新产品，成为消费者的老朋友，建立品牌偏好的效果。 一句超级话语如果不确定有没有用，可以看自己的员工会不会把这句话挂在嘴边，如果自己的员工都不用，还指望消费者会用吗？必然是不可能的。

请问，你能不能一句话说清自己的业务？ 你能不能一句话说服消费者，让他购买你们的产品？ 思考这两个问题过后，相信不少人，都会觉得太难了！但是，却存在着这样的企业，他们做一些俗的广告，来来去去都是那一条广告，成天地播，烦人，但是却卖得很好。 为什么？ 因为这些企业找到了“一句话“来打动消费者，一句话能说清楚的事情，就不要说两句，因为消费者记忆有限。

前面有讲到，符号不止是商标，而是关于视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的。这五大感觉，便是品牌符号化的方向。 视觉，前面讲到的厨邦酱油就是，绿格子的厨邦酱油。 听觉，田七牙膏，拍照时大声喊“田——七”，英特尔的“灯，等灯等灯“ 嗅觉，香格里拉酒店的每个房间，都是一个味道。 味觉，老干妈的味道，康师傅红烧牛肉面“就是这个味”

营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使消费者做出购买产品的行为。 而符号在传播中起到3个功能： 指称识别功能 浓缩信息功能 传达指令功能 比如，红绿灯，红灯停，绿灯行，过马路走斑马线，这些都是符号的功能体现。符号影响着人的看法，指挥着人的行为。 所以，建立品牌的时候，找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息，指挥消费者的行为，就能达成营销传播的目的。 用符号打造品牌最小的记忆单位。

什么是超级符号？ 超级符号就是人们本来就记得，熟悉和喜欢的符号，而且还会受它指挥，是人类大脑深处的集体潜意识。 如果能将超级符号跟品牌关联在一起，就有可能出现超级创意、超级产品、超级品牌。 “天安门正南50公里”，这样的一句广告语，就是与超级符号关联的案例，2003年了解固安这个小县的人很少，但是跟中国最大的地标，超级符号——北京，关联之后，别人就知道固安在那里了，投资价值也就出来了。

真功夫在周星驰《功夫》电影上映时，在每一家真功夫餐厅的门口，都贴了关于《功夫》电影的推荐海报，让消费者误以为《功夫》是真功夫投资拍摄的，从而觉得真功夫是个厉害的品牌，这就是借势。 而真功夫就只做了一件事，就是贴海报，借势借的巧妙。 “背书”就是借势的一种，币圈名人，如果给某区块链项目站台，人们就容易相信这个项目的可靠度，虽然不一定真的可靠，但起码有名人背书了，人们的信任度会增加。