你原来在一家著名的互联网公司工作，研究人工智能。几个月前，你辞职创业，利用人脸识别技术，帮助服装专卖店识别进门的客人，并和社交网络上的照片匹配，识别客人的穿着喜好，有针对性地推荐产品。
这个产品一开发出来，就受到了投资人的追捧。为了尽快推广，你打算招募一只销售团队，开拓客户，那么问题来了：怎么激励销售，才能让他们变成虎狼之师呢？
你疼恨前雇主复杂的管理制度，决定用最简单粗暴的管理方式：根据销售金额，按比率拿销售提成！
但是，按比率拿销售提成，听上去很简单，但这个比率怎么定，却未必简单。提成比率如果定低了，估计激励不了销售；如果定高了呢，赚钱太容易，又会把大家养成懒汉，怎么办？
“销售金额×提成比率=提成金额”，这里三个变量，你觉得，应该最先确定哪一个？
是提成比率吗？这代表公司明确的，不可反悔的和销售团队的分钱承诺。这个先分钱，再赚钱的承诺，会激励销售团队为了自己可计算的利益，而努力工作。
其实，你错了。真正激励销售团队的，是他们最终拿到实实在在的钱时“激励感觉的强弱”，而不是“提成比率的高低“。
举个例子：
一个基本收入是5000元的销售，他最终拿到多少提成时，被激励的感觉会比较强呢？100元？100元就和没有一样，他不会不要，但不会为了这100元而格外地努力工作。不努力就能拿5000，努力才多拿100，那我我还是别努力了，省点精力做份兼职，说不定能赚更多呢。那2000呢？心潮澎湃，5000呢？如狼似虎；10000呢？遇佛杀佛。
但是，同样的5000元，能让基本收入是50000元的人如狼似虎吗？估计连让他心潮澎湃都不够。
“激励感觉的强弱”，有个锚点，这个锚点，就是你的基本收入。提成，相对于这个锚点的比率越高，你被激励的感觉越强。
我们把这个比率，叫激励系数，设计一个激励方案，你首先要确定的是激励系数，而不是提成比率。越是创业团队，越需要虎狼之师，这个激励系数应该越高，比如100%。
也就意味着，一个努力的销售，如果底薪是5000，那么每月能拿到的提成也是5000元，如果一个努力的销售，平均每月卖出5套系统，销售金额是50000元，5000元提成金额，就是10%的提成比率。
然后，就就可以用10%的提成比率招募销售了。这就是基于锚点的激励系数。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
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