随着利润提成制的落实，公司业绩健康、稳定发展，并很快在北上广深站稳脚跟，你开始雄心勃勃地机会，把人工智能的小旗，插满全中国，你和销售团队开会，鼓励他们去南京，去太原，去五湖四海开拓市场。
但大家的反应浇了你一头冷水：不去。
为什么？太原的市场，就是不如南京大；南京的市场，就是不如北京大。从北京去太原，就算你努力好几倍，按照利润提成制，奖金收入几乎必然大幅下降。是你，你也不会去。
公司想要全国市场，团队只去北上广深，怎么办？
晓之以情，动之以理吗？没用，巨大利益落差面前，情理的作用很小，在本地找人吗？也难，本地新人完全不懂公司产品、策略、文化，扔在当地，难出业绩。
怎么办？
恭喜你，你终于发展到要从提成制，变成奖金制的阶段了，这是成长的烦恼。
中国是个复杂市场，不同城市之间的发展差异巨大，一个全国性的企业，用没有剔除城市发展差异的利润提成制，那优秀的人才涌向北上广深，是非常正常的。
为每个城市设定不同的销售指标，用销售指标的差异，对冲城市发展的差异。
比如，如果北京的年销售指标是100万，因为城市发展差异，南京就是60万，太原就是30万，如何把优秀的销售从北京派到太原？过去他在北京一年能卖100万，现在去太原，只要能卖30万，就能获得同样收入。
这样，你想把销售往哪里调配，只需要调低那个地方的销售指标就可以了。
销售指标的引入，不让富裕地区的销售占便宜，也不让贫困地区的销售吃亏，决定收入的，只有能力和努力。
那这个奖金怎么来设计呢？当然根据激励系数来设计。
奖金和工资的比率设为2：8或者8：2，太低或太高，都不行，可以定为4：6，也就是说，如果10万年薪，那4万元是奖金，在北京卖100万，或者在太原卖30万，都可以拿4万元的奖金。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差38篇