你打算开家咖啡厅，于是想，来喝咖啡，吃蛋糕的人，他们真正的需求是什么呢？是不是只有卫生安全，好吃不贵才是真的。于是，你请了手艺精湛的师傅不断测试，终于咖啡很好喝、点心很便宜，蛋糕很新鲜，终于把店开出去了。可是.....市场几乎毫无反应。
我的咖啡店，怎么就不能像星巴克一样有魔力呢？怎么办？
魔力产品=产品功能×情感诉求
产品功能，指的是好用，价格实惠，方便省事，减少麻烦。而情感诉求，指的是喜悦，温暖、无拘无束、受人尊重。
这个问题的本质是，咖啡很好喝，点心很便宜，蛋糕很新鲜，这些都是产品功能式的左脑需求。而不是情感诉求式的右脑需求。
共享汽车这种商业模式，在1999年，就出现了，罗宾.切斯开始创业，通过提供共享汽车，来减少路面不必要的车辆，这家公司，就是后来估值最高时过12亿美元的独角兽：Zipcar.
与买车相比，Zipcar会员可以每年省几千美元，还不用讲大把时间花在停车、维护、修理、保险等琐事上。从产品功能上，Zipcar省钱，省事，还环保，简直是对传统汽车的颠覆。
但是从1999年创立，到2003年，这个公司发展非常缓慢，只在3个城市拥有130俩车和6000个会员，最终创始人切斯被董事会赶出了自己创办的公司。
后来新上任的CEO，开始在用户的情感诉求上，对没有加入Zipcar的观望派做研究，研究结果就一个：远，一年能省几千美元，挺好，但要走30分钟取车。
于是，Zipcar改为车辆密集投放，让取车时间缩短为5分钟，从而大获成功。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差112篇