什么叫1-3-2心法，就是花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。
有些做OEM的老板，帮别人做代工皮鞋，别人贴个商标能卖200元，他自己也注册了一个商标，但是根本卖不出去，怎么办？
其实别人贴的那个，是品牌，你注册的，只是一个商标，产品贴上商标，不等于品牌。品牌是一个容器，通过承载消费者的了解，信任和偏好，而被优先选择。你注册的商标，是一个新容器，里面空空如也，消费者当然不会优先选择你。
花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。什么意思呢，简单来说，就是因为品牌建设，消费者花的钱少了，你赚的钱多了。
是不是有点颠覆认知？品牌不是让消费者多花钱吗？其实并不是。
你的这双鞋是牛皮做的，别人卖1000元，你卖800，你想：我不赚那200元的品牌溢价，应该会顾客盈门吧？
消费者来到店里，第一句就问：这真的是牛皮吗？你说：是的，他看了看你，不信。10个人拿起来，9个人放下了。
于是，你找到一家很有权威的检测机构，出了一个检验证书贴在每家店墙上，但鞋的成本也增加了100元，于是你定价900元。
消费者还是问：这真是牛皮的吗？你说：是的，这是抽检合格证书。他还是将信将疑，抽检那双是牛皮，不代表这双也是牛皮，10个人拿起来，7个人放下了。
你又为每双些都挂上牛皮标志，但是鞋的成本贵了200元，于是你定价1100元，消费者看到每双鞋都有牛皮合格证，放心了，但是你居然卖1100元，大品牌才卖1000元，于是10个人拿起来，10个都放下了。
为什么会这样？
交易，是有交易成本的，你花300元贴个标签，以获得消费者信任，就是交易成本。
而大品牌呢，他花100元建设品牌，也是为了获得信任。但品牌的信任，是建立在重复博弈的关系上的，效果更高。
所以，你花了300元，而品牌只花了100元，他当然可以收取200元的品牌溢价，而消费者因此少收了100元，他还多赚多了100元，这就是1-3-2心法。
最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差119篇