Rozmawiam z Dr. Albertem Allenem, znanym jako Lord of Crofton i Książe Touraine, będącym międzynarodowym inwestorem w nieruchomości o tym jak wyjść z firmą na rynki międzynarodowe, jak inwestować w nieruchomości komercyjne i jak zostać królem. Na końcu zapraszamy do naszego ekskluzywnego mastermindu.
Chcesz wraz ze mną, Lordem of Crofton i innymi międzynarodowymi multimilionerami udać się w drogę do miliardów, rosnąć wraz z nami i korzystać z wiedzy miliarderów? Chcesz wziąć udział w naszym ekskluzywnym komercyjnym mastermindzie? Napisz aplikację przez formularz kontaktowy:
http://indywidualista.pl/kontakt
Wymagania:
Rozmawiam z Dr. Albertem Allenem, znanym jako Lord of Crofton i Książe Touraine, będącym międzynarodowym inwestorem w nieruchomości o tym jak wyjść z firmą na rynki międzynarodowe, jak inwestować w nieruchomości komercyjne i jak zostać królem. Na końcu zapraszamy do naszego ekskluzywnego mastermindu.
Chcesz wraz ze mną, Lordem of Crofton i innymi międzynarodowymi multimilionerami udać się w drogę do miliardów, rosnąć wraz z nami i korzystać z wiedzy miliarderów? Chcesz wziąć udział w naszym ekskluzywnym komercyjnym mastermindzie? Napisz aplikację przez formularz kontaktowy:
http://indywidualista.pl/kontakt
Wymagania:
Cześć wszystkim! Witam serdecznie w Tajemnicy Miliarda Dolarów!
W cyklu "Wiedza ekspertów", przedstawiam Wam dzisiaj dr Alberta Allena.
Albert Allen jest ekspertem z dziedziny wprowadzania przedsiębiorstw na rynki globalne.
Od ponad 25 lat pomaga kilku tysiącom międzynarodowych przedsiębiorstw rozwijać się w 46 różnych krajach
Mieszkał i pracował w Azji, Ameryce Łacińskiej, Europie, na Bliskim Wschodzie i oczywiście w Ameryce Północnej
Dzięki swym przedsięwzięciom stał się multimilionerem oraz międzynarodowym inwestorem w branży nieruchomości komercyjnych
Jest właścicielem tysięcy nieruchomości komercyjnych w wielu krajach Ameryki Łacińskiej i Północnej, a także w Europie.
Doradza wielu międzynarodowym filantropom, organizacjom rządowym i biznesowym w 23 krajach.
Albert jest zaangażowany w 25 biznesowych startupów; Jest uważany za eksperta ds. Chin.
Napisał 3 książkowe bestsellery, jest nagradzanym mówcą oraz producentem filmowym.
Uhhh, Albert... całkiem długa lista. Witam w Tajemnicy Miliarda Dolarów!
Dziękuję, Rafaelu. To przyjemność być tutaj. Kiedy nasz wspólny przyjaciel Nick wspomniał mi o tym, pomyślałem "Wow, to jest interesujące!".
Robienie całego tego researchu i zainteresowanie miliarderami i ich sposobem działania... To po prostu wzbudziło moje zainteresowanie. Dzięki za zaproszenie!
Ok. Zanim zaczniemy... moi drodzy, zostańcie z nami do końca tego wideo. Na końcu czeka na Was wyjątkowa okazja.
Jeśli chcielibyście wesprzeć ten kanał, dajcie łapkę w górę, zasubskrybujcie i naciśnijcie dzwoneczek na dole.
Dzięki temu nie przegapicie moich kolejnych filmów.
Albert, w ostatnich w 20 latach wprowadziłeś wiele film na rynki zagraniczne. Sam również robisz biznes w Ameryce Północnej, Południowej i w Euopie.
Jakie korzyści płyną z wprowadzania firm na rynek globalny? Dlaczego przedsiębiorstwa powinny do tego dążyć?
To jest świetne pytanie. Dziękuję, że o to zapytałeś.
Mówię o tym w książce, którą napisałem z Larry Kingiem. Nosi tytuł "The Big Question". Mówię tam, dlaczego powinno sie działać globalnie.
Istnieje 7 powodów. Właśnie otwieram tę książkę... pierwszym powodem jest to, że...
Że Twoja firma / sprzedaż nie rośnie tak, jakbyś sobie tego życzył. Obecny wzrost nie jest taki, jaki chciałbyś, aby był.
Powodem numer 2 jest to, że istnieją rynki oraz klienci zagraniczni, których możesz pozyskać.
Numer 3 to dywersyfikacja ryzyka - gdy jeden region rozwija sie słabo, inny region może rosnąć dużo szybciej.
Kolejną kwestią jest zdobywanie globalnej wiedzy. Na przykład GE wchodzi na nowy rynek w celu wypracowania lepszych praktyk lub zatrudnienia lepszych ludzi.
To w pewien sposób też Cię wyróżnia. Nie działasz bowiem tylko w jednym kraju.
To znaczna różnica powiedzieć, że działa się w 30 krajach. Oznacza to, że posiadłeś wiedzę, jak wyjść z biznesem za granice.
Żyjemy w międzynarodowej ekonomii. Jeśli masz klientów i konkurentów z innych krajów i wysyłasz produkty na inny kontynent
Jesteś w międzynarodowej ekonomii. Wszyscy w tym jesteśmy.
Kolejnym powodem może być chęć obrony swojej aktualnej pozycji.
Jeśli Ty nie wyjdziesz za granice, to Twoi konkurencji mogą to zrobić i później zaatakować Twoją pozycję. To się nazywa strajk prewencyjny.
Czwarty powód to to, że podążasz za swoim klientem.
Jeśli masz klienta, który wchodzi do innego kraju i pyta Ciebie, czy możesz świadczyć tam swoje usługi
I odpowiadasz "Nie", to w zasadzie otwierasz furtkę komuś innemu, pozwalając mu na przejęcie tego klienta.
To kilka takich powodów, które przychodzą mi na myśl. Żyjemy w międzynarodowej ekonomii.
Absolutnie. Ale istnieją różne sposoby na rozpoczęcie działania na skalę międzynarodową.
Prawdopodobnie najłatwiej jest wyszukiwać i zamawiać produkty. Jeśli masz zagranicznych dostawców.
I po prostu znaleźć produkty dla Twojego głównego biznesu. Myślę że nieco trudniejszym wyzwaniem jest sprzedawanie za granicą.
Albo być fizycznie obecnym za granicą. Tak jak Ty to robisz w przypadku biznesu nieruchomości. Ale kiedy już zdobędzie się know-how i zacznie w innym kraju
Poznaje się, jak działa dana branża, poznaje się język oraz zwyczaje przedsiębiorców, itd...
I to jest całkowicie inny świat. W nowym kraju nie posiada się jeszcze żadnych kontaktów, itd...
Jakie według Ciebie są 3 najważniejsze strategie, prowadząc sprzedaż na skalę międzynarodową? Jesteś obecny w innych krajach.
Jak sobie z tym radzisz?
Tego uczysz się przez całe życie. Przez 5 lat, mieszkając w Chinach, pomagałem firmom współpracować z WTO (Światową Organizacją Handlu).
Modernizować i znajdywać partnerów.
Pfizer, jedna z największych firm farmaceutycznych, spędziła 13 lat próbując wypracować zysk w Chinach.
Tak więc know-how... to zajmuje wiele lat, aby to zrozumieć. To nie jest tak, że po prostu wchodzisz na inny rynek i "jakoś to będzie".
Musisz mieć strategię. Pozwól mi przedstawić kilka pomysłów. Załóżmy, że świadczysz usługi technologiczne
Lub jesteś prawnikiem, sprzedawcą albo posiadasz franczyzę
Po pierwsze... załóżmy, że działasz w Meksyku lub Brazylii, albo dla przykładu w Chinach
Nawet nie wiesz, jak zacząć, obojętnie czego chcą klienci. Jak poradzić sobie z regulacjami, jak sprzedawać...
O tym, co musisz zrobić, mówię w książce, którą napisałem z Jackiem Canfieldem. Przedstawiam w niej 7 powodów, dla których powinieneś wejść do innego kraju
Po pierwsze Sokrates. Bądź jasny w tym, kim jesteś i czego chcesz. Jeśli sprzedajesz części samochodowe, dowiedz się kto jest Twoim najlepszym klientem.
Musisz się tego dowiedzieć. Jak tylko to zrobisz, nie możesz po prostu iść i zacząć sprzedawać. Potrzebujesz referencji. Biznes to relacje z ludźmi
To zaufanie budujesz przez lata. Poprzez dotrzymywanie terminów i pokazywanie, że jeśli coś powiesz, to tak zrobisz.
Rafael, po prostu powinieneś być polecony. My również znamy się dzięki temu, że naszym wspólnym znajomym jest Nick.
W przeciwnym razie zajęłoby to znacznie więcej czasu...
Nie powinieneś być też polecony przez byle kogo, ale przez osobę, która posiada autorytet i zaufanie. Przez kogoś wpływowego.
Co innego, gdy poznaję Cię poprzez osobę, z którą robię biznes, niż poprzez kogoś przypadkowego...
Numer 3. Nie powinieneś tylko poszukiwać partnerów. Powinieneś szukać i rozwijać różne opcje.
W biznesie ten, kto ma więcej opcji, wygrywa. Bez opcji, działanie jest trudniejsze.
Tak więc, powiedziałbym, że powinieneś spróbować znaleźć 4-5 opcji. Pamiętaj o różnicach pomiędzy poszczególnymi krajami.
Na przykład, w Ameryce czas jest ważny, a w Gwatemali nie. Tam ważne są relacje.
W Chinach zysk nie jest aż tak ważny, jak posiadanie relacji z przedstawicielem rządu, lub ogólnie posiadanie relacji
Tak więc dostosuj swoje działanie do kraju, w którm jesteś. A gdy już posiadasz wszystkie te opcje, to sugerowałbym...
To analiza plusów i minusów.
Np. aby zwracać więcej uwagi na tę osobę; ta firma ma mniej pieniędzy; tamta firma ma lepszych klientów. Analizuj to.
I dopiero wtedy, mając 2-3 partnerów, możesz wejść do danego kraju / regionu. To sposób, w jaki ja zawsze działam.
Ponieważ jeśli jeden sie nie sprawdzi, masz dwóch pozostałych. Informujesz ich o tym z góry.
Według nas, aby wejść do innego kraju, powinno się mieć 2-3 partnerów. I wtedy, kiedy już ich posiadasz...
Ważną kwestią jest też zarządzanie swoim partnerem. On nie pracuje samodzielnie. Tak jak pracownik, powinienen być zarządzany.
Teraz spróbujemy tego; zmienimy tamto; zróbmy szkolenie z tej dziedziny; musimy zmienić to bo to działa w USA, ale w Niemczech już nie.
To musi być zarządzane długoterminowo. To ważne, ponieważ chcesz mieć partnerów, ktorzy już posiadają klientów, którzy są dla Ciebie ważni.
Normalnie zabiera to zbyt dużo czasu. To są pomysły, którze przychodza mi do głowy.
Absolutnie. Możesz być też polecony przez swoich najważniejszych klientów. Oni mogą mieć już partnerów biznesowych w danym kraju.
Którzy mogą doskonale pasować do Twojego biznesu.
I wiesz czemu o tym mówię? Michael Porter jest jednym z najlepszych konsultantów biznesowych na świecie.
Większość ludzie jak Ty i ja sądzi, że powodem robienia biznesu są pieniądze. I tak i nie.
Bezpośrednim powodem nie są jednak pieniądze. Tak jak mówi Michael Porter, chodzi o znalezienie, zdobycie i zatrzymanie klienta.
I zająć się nimi w odpowiedni, kosztowo efektywny sposób tak, aby wypracować zysk. Więc, jeśli znajdziesz kogoś, kto już ma klientów, których potrzebujesz
Jesteś 20 lat do przodu. On ma już bowiem klientów, których Ty chcesz.
Dostęp do klientów oraz ich zaufanie.
Dokładnie tak.
Świetnie, Albert. Twoja branża to nieruchomości komercyjne.
Wielu ludzi z mojego kanału jest w branży nieruchomości. Niekoniecznie komercyjnych (chociaż niektórzy są).
Co według Ciebie jest charakterystyczne dla branży nieruchomości komercyjnych? Jakie są najważniejsze lekcje, janie wyniosłeś w trakcie swojej kariery?
Wiem że to bardzo ogólne pytanie.
Tak, to bardzo ogólne... ale pozwól, że podam kilka przykładów, czego nauczyłem się poprzez wchodzenie i rozwijanie się na nowych rynkach.
W technologiach, modernizacjach czy franczyzie. Kiedy firma wzrasta, nadmiar środków przeznaczam na nieruchomości komercyjne.
Powodem, dla którego moja firma działa w branży nieruchomości komercyjnych jest to, że współpracuję z wieloma deweloperami handlowymi
Zaczęliśmy wychodzić za granicę, tworząc malle w głównych miastach od Meksyku aż po Panamę. Zrobiliśmy to również w Chinach.
Są różne sposoby na robienie biznesu w niruchomościach. Sposób, jakiego nauczyłem się od swojego mentora
On był prawdopodobnie trzecim największym właścicielem ziemskim w Houston, Texas podczas bumu na ropę w latach 80-tych.
Jego strategia, której również ja używałem być może nie jest najlepsza, ale dla mnie była skuteczna. To kupić dobrą nieruchomość w swoim zakresie cenowym
Kup najlepszą nieruchomość, jaką możesz. Ponieważ kiedy nadejdzie kryzys, ktoś zawsze będzie chciał ją kupić lub wynająć.
Ponieważ jest mniejsze zapotrzebowanie na lokalizacje B i C, gdy zmienia się ekonomia. Ta strategia była dla mnie skuteczna.
Jeśli to są nieruchomości, gdzie przebiegają drogi, może to być centrum handlowe. Próbujesz zdobyć najlepszą lokalizację.
I jesteś gotów za to zapłacić, ponieważ jest tam więcej korków, masz lepszą ekspozycję, więcej ludzi chodzi tamtędy.
Jeśli jest najemca, który jest gotowy zapłacić za to, aby mieć te lokalizację...
Ty jesteś właścicielem. Więc on musi zapłacić Tobie. Najlepsze nieruchomości to nieruchomości handlowe, stacje benzynowe, fast-foody.
Chodzi o to, aby kupować możliwie najlepsze dostępne lokalizacje.
To jest strategia, którą ja stosuję i dzięki który Ty i ja pracujemy razem.
Ja zawsze starałem się kupić na przykład za 1 milion i sprawić, że wartość po 5-10 latach wynosi 2 miliony.
Ale to coś w rodzaju sposobu myślenia milionerów. Tu nasunąłeś mi pomysł do myślenia jak miliarderzey.
Musimy stworzyć ten trend.
Dlatego jesteśmy tu razem, próbując zrozumieć, jak wprowadzać w życie pomysły, dzięki którym te przedsięwzięcia będą bardziej ekscytujące.
Absolutnie. Będziemy mówić o tym na końcu wideo. Zostańcie z nami do końca i jeśli nie daliście łapki w góre, zróbcie to teraz.
Będziecie mieli nas dla siebie, aby dowiedzieć się więcej o robieniu biznesu na wielką skalę. I o robieniu rzeczy niemożliwych w biznesie.
Albert, na tym kanale mówię bardzo dużo o robieniu rzeczy niemożliwych tak w biznesie, jak i w życiu i sporcie.
Ty również jesteś biegaczem
Ale nie tak dobrym jak Ty!
Nie powiedziałbym! Myślę, że jesteś nawet lepszym biegaczem, niż ja. Ja tylko zrobiłem coś szalonego...
Gdy rozmawiam z ludźmi na temat ograniczeń, ograniczeń w ich głowach...
Wiesz, tak na prawdę to my sami tworzymy ograniczenia. Nie ma ograniczeń fizycznych / naturalnych. Limity są tylko w naszych głowach.
I często zadaję ludziom pytanie "Czy uważasz, że mógłbyś zostać królem?".
I oczywiście większość ludzi odpowiada "Wiesz, nie bardzo wierzę w ograniczenia, ale... zostać królem? Nie sądze".
Pytam "Dlaczego? Przecież wielu ludzi w historii zostało królami".
I Ty jesteś... być może nie królem, ale Amerykaninem, i jednocześnie brytyjskim lordem i francuskim księciem.
Tak
Jesteś Lordem of Crofton oraz Księciem Touraine, prawda?
Tak.
Powiedz nam, w jaki sposób można w dzisiejszych czasach zdobyc takie tytuły szlacheckie.
Odnośnie pierwszej kwestii, o której wspomniałeś. Uważam, że jedyne limity, jakie istnieją to te, które kreujemy my sami. To nasze wyobrażenia.
I po drugie, przyszłość to nie jet miejsce, gdzie będziemy po prostu żyć. To miejsce, które to właśnie my mamy wykreować.
Możesz stworzyć taką przyszłość, jaką tylko sobie wyobrażasz.
Więc oprócz biernego uczestniczenia, tak jak większość ludzi to robi, zajmując wygodne miejsca na widowni i obserwując grę
Możesz tak na prawdę wziąć w niej czynny udział, prawda?
To Ty ja tworzysz. Tworzysz swoją własną przyszłość. Oczywiście jesteś elementem określonej ekonomii / miejsca / rzeczywistości.
Ale tak jak mówisz, to nie powinno być ograniczeniem. To też kwestia otaczania sie pozbawionymi limitów ludźmi o podobnym sposobie myślenia
Z którymi możesz robić te rzeczy. Napisałeś książkę! Postanowiłes napisać książkę i po prostu to zrobiłeś!
Wymyśliłeś też, że przebiegniesz Saharę. To niesamowite przebiec pustynię Saharę.
Postanawiasz coś i otaczasz się podobnie myślącymi ludźmi i to staje sie rzeczywistością. Spisujesz szczegółowy plan (powiemy o tym później)
Wprowadzasz to w życie. Kolejną kwestią jest to, że wszyscy królowie kiedyś nimi nie byli. Oni nimi zostali.
Gdzieś przeczytałem, że 75% wszystkich milionerów, bynajmniej w USA, urodziło sie bez pieniędzy.
Absolutnie. I tak samo jest z miliarderami. Większośc ludzi myśli, że ci miliarderzy odziedziczyli wielkie fortuny...
Ale tak na prawdę ponad 70% miliarderów zrobiło to samodzielnie. W ciągu jednego życia doszli od zera do miliardów.
W mojej książce piszę tylko o tych, którzy doszli do miliardów od zera. Jest więc możliwym zrobienie tak ogromnego postępu i jak zawsze mówię
W pewnym momencie możesz dosięgnąć swoich limitów, ale tak na prawdę na codzień jesteś od niech bardzo daleko
I tak na prawdę możesz osiągnąć rzeczy, o których byś nawet nie pomyślał. O takich, które uważasz za niemożliwe i które wprawiłyby Cię w osłupienie
Jeśli miałbym Ci powiedzieć, co tak na prawdę możesz osiągać... Uświadomiłem to sobie na przykład po moim ultramaratonie.
Po ultramaratonie sam zastanawiałem się, jak to bylo możliwe... kiedy wracałem autobusem to punktu startowego
I spoglądałem na szczyty gór, gdzie przebiegłem około 80 kilometrów...
I sam powrót autobusem do punktu startowego zajął około 2-3 godziny. Wtedy zastanawiałem się, jak to właściwie było możliwe...
I obecnie po tym ultramaratonie, 2-3 lata później... czasem po prostu wątpisz w to, że tego faktycznie dokonałeś
Bo możesz osiągać rzeczy, które Cie szokują.
Ale wracając do tematu szlachectwa. Na przykład w Wielkiej Brytanii możesz zostać pasowany za osiągnięcia, za specjalne dokonania.
I nawet nie musisz być obywatelem Wielkiej Brytanii, prawda?
Tak, są 3 sposoby. Numer 1 to dziedziczenie. Jeśli ktoś z Twojej rodziny zrobił coś dla królestwa.
Po drugie, poprzez małżeństwo.
I trzeci sposób to poprzez osiągnięcia. Możesz zostać pasowany za specjalne dokonania na rzecz kraju / monarchii. Tak więc są 3 sposoby.
Ok Albert, wspaniale. Dziękuje za podzielenie sie swoją mądrością. Jak ludzie mogą się z Tobą skontaktować, jeśli potrzebowali by porady?
Na przykład na temat globalizowania swoich firm. Czy nadal zajmujesz się doradzaniem ludziom w tych kwestiach?
Tak, całkiem sporo. Mogą oczywiście skontaktować się poprzez Twoją osobę. Ja nazywam się Albert Allen.
Ok, podamy to pod tym wideo w komentarzu. Więc jeśli chcielibyście dowiedzieć sie więcej, możecie z tego skorzystać i spytać Alberta o poradę.
Przejdźmy teraz do finałowej części tego wywiadu.
Jak wspomnieliśmy, razem z Albertem i kilkoma innymi multimilionerami tworzymy tzw. mastermind
Czyli nieformalną grupę ludzi / przedsiębiorców w celu wymiany pomysłów, doświadczeń oraz porad po to, aby się rozwijać i pomagać sobie nawzajem
Będę tam też udostępniał wiedzę miliarderów i możemy również liczyć na bezpośrednie porady oraz wizyty miliarderów.
Jest to przedsięwzięcie komercyjne otwarte dla wszystkich, którzy spełnią kilka kryteriów.
Możecie aplikować do tej grupy. Na końcu wideo podam email, gdzie będziecie mogli wysłać zgłoszenie. Ale najpierw kryteria.
Pierwsze kryterium to to, że musisz być milionerem lub multimilionerem, a także przedsiębiorcą lub inwestorem. Na przykład inwestorem w nieruchomości.
I Twój biznes musi mieć zasięg międzynarodowy.
To anglojęzyczny mastermind dla wytrawnych inwestorów lub przedsiębiorców międzynarodowych.
Jeśli chciałbyś przystąpić i dowiedzieć się więcej na temat kosztów, napisz do mnie na [email protected]
Podam ten adres tutaj w filmie oraz pod filmem. Napisz swoją aplikację, opowiedz nam o sobie.
Jaki prowadzisz biznes, abyśmy mogli to zweryfikować. Jaka jest Twoja wartość netto? Jakie napotykasz wyzwania w biznesie?
Jakie są Twoje oczekiwania względem tej grupy? Będziemy ją uruchamiać w ciągu najbliższych tygodni.
Prawdopodobnie do końca roku uruchomimy tę instytucję.
Tak więc jesteście zaproszeni do aplikowania i nie możemy doczekać się Was w naszej grupie. Albert, czy chciałbyś coś dodać od siebie?
Tak, dla mnie i dla Rafaela to jest bardzo ekscytujące. Dla wielu z nas, którzy prowadzą biznesy lub są inwestorami
Musimy radzić sobie z wyzwaniami dnia codziennego. Gdy zaczynamy działać z innymi ludźmi... Biznes to gra zespołowa.
I czasami łapiemy się na szczegółach zamiast współpracować z ludźmi podobnymi do siebie
Lub z ludźmi, którzy mają doświadczenie w innych biznesach lub działaniem międzynarodowym, gdzie moglibyśmy dostrzec okazję
Gdzie w ciągu 1-2 lat moglibyśmy wykonać prace, która normalnie zajęłaby całe życie.
Wszystko, czego potrzebuję, to znaleźć partnera, który ma w Meksyki miliony klientów i Twój produkt po prostu tam eksploduje
Właśnie dlatego ta grupa jest dla mnie tak ekscytująca. Ponieważ będę mógł dowiedzieć się o innych dziedzinach inwestowania czy o innych technologiach...
Działanie w grupie pomoże nam wszystkim w rozwoju naszych biznesów i we wzroście wartości naszych assetów
Nie w sposób, w jaki to robią milionerzy, ale w jaki to robią miliarderzy.
Absolutnie. Jest wiele możliwości z tym związanych. Dzielimy się doświadczeniami, wiedzą, kontaktami, wizjami.
Naszymi perspektywami z różnych branż, z różnych regionów. Ja na przykład jestem w Niemczech, a Ty w USA.
Działasz międzynarodowo. Ja też mam bieznesy międzynarodowe, ale działam z Niemiec. Tak więc zbieramy ludzi z różnych branż i krajów.
Oczywiście będzie też wartość dodana w postaci wiedzy miliarderów. Możemy więc znacznie przyśpieszyć i usprawnić to, co robimy.
Zarowno w naszym biznesie, jak i w życiu (tym pozabiznesowym)
Tak. Również w tym, czego oczekujemy od życia. W naszych celach oraz jakości naszego życia.
Absolutnie. Albert, dziękuję Ci za świetny wywiad i za pomoc i podzielenie się swoją mądrością z moimi słuchaczami.
Moi drodzy. Życzę Wam fantastycznego dnia. Zróbmy dziś coś niezwykłego.
