4 PS
P- PRODUCT
P- PLACE
P- PRICE
P- PROMOTION
4Ps অ্যাকশন: বিপণন কৌশল টেমপ্লেট
এখন যে আপনি মডেল কি জানেন, কিভাবে আপনি এটি ব্যবহার করবেন? প্রথমত, আপনার টার্গেট বাজারের একটি দৃঢ় বোধগম্যতার সাথে আপনাকে শুরু করতে হবে। অন্য কথায়, আপনার আদর্শ গ্রাহককে বর্ণনা করুন।
আপনার দর্শকদের সংজ্ঞা দিন
আপনি যদি ইতিমধ্যে একটি গ্রাহক প্রতিষ্ঠিত করেছেন, তাহলে আপনার পণ্যটি কেনার জন্য তাদের বর্ণনা দিন। আপনার বিবেচনা করা উচিত তথ্য হল:
বয়স
আর্থ - সামাজিক অবস্থা
অবস্থান
লিঙ্গ
শিক্ষা স্তর
শখ ও আগ্রহ
পেশা বা শিল্প তারা মধ্যে আছে
সাধারণ সমস্যা তারা সম্মুখীন
অন্যান্য সনাক্তকরণ বৈশিষ্ট্য
একবার আপনি আপনার লক্ষ্য শ্রোতাদের যারা একটি পরিষ্কার বোঝার আছে, তারপর আপনি 4 বিপণনের মার্কেটিং, বিকাশ শুরু করতে পারেন
আপনার পণ্য এবং বেনিফিট বর্ণনা।
প্রথমত, আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি এবং গ্রাহকদের কাছে আপনার ব্যবসায়ের অফারগুলির গুণাবলী এবং উপকারগুলি বর্ণনা করুন। অন্যান্য দিকগুলি আপনাকে দেওয়া উচিত:
গুণ
প্যাকেজিং এবং ডিজাইন
বৈশিষ্ট্য
কার্যকারিতার
ওয়্যারান্টিগুলি (যদি থাকে তবে)
এখানে একটি উদাহরণ:
পণ্য: Toggl একটি সময় ট্র্যাকিং অ্যাপ্লিকেশন।
প্রধান বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত:
সময় ট্র্যাকিং
প্রতিবেদন
প্রকল্প ব্যবস্থাপনা
দল ব্যবস্থাপনা
ঐক্যবদ্ধতা
অ্যাপ্লিকেশান এবং সাপোর্ট
কার্যকারিতার:
অফলাইন কাজ এবং অনলাইন ট্র্যাক।
ব্যক্তিগত এবং দল পণ্য পরিচালনা করুন
মূল্যায়ন এবং উত্পাদনশীলতা উন্নত
প্রতিবেদন তৈরি করুন এবং বিলযোগ্য ঘন্টা দেখুন।
প্যাকেজিং এবং ডিজাইন: Toggl একটি অ্যাপ্লিকেশন ভিত্তিক সেবা থেকে, এটি শারীরিক পণ্য প্যাকেজিং নেই। যাইহোক, এটি একটি সহজ, সহজ ব্যবহার ইন্টারফেস এবং অ্যাপ্লিকেশন নকশা আছে।
আপনি ঠিক, ধারণা পেতে পারি? এই পরামিতি ব্যবহার করে আপনার নিজের পণ্য এবং পরিষেবা বর্ণনা। তারপর, আপনার প্রতিযোগীদের পণ্য গুণাবলী তাদের তুলনা।
এটি আপনাকে আপনার পণ্য এক বা দুটি প্রধান সুবিধা সনাক্ত করতে সাহায্য করবে। আপনার প্রোডাক্ট বেনিফিট সম্ভাব্য গ্রাহককে কেন আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে এবং একজন প্রতিদ্বন্দ্বী না কেন তা জানায়। Toggl প্রধান সুবিধাগুলি হল:
ব্যবসার জন্য ভাল অভ্যন্তরীণ সম্পদ পরিকল্পনা
নির্ভুল এবং স্বচ্ছ ক্লায়েন্ট বিলিং প্রক্রিয়া
কাজের সময় আরও মনোযোগ নিবদ্ধ করে উৎপাদনশীলতা বাড়ানো
আপনার পণ্যের বেশ কিছু সংশ্লিষ্ট বেনিফিট থাকতে পারে, তবে আপনার বিপণন প্রচেষ্টার জন্য সবচেয়ে অনন্য এবং মূল্যবানতার উপর নজর রাখুন।
সঠিক দাম চয়ন করুন
আপনার পণ্য মূল্যনির্ধারণ চতুর হতে পারে। আপনি যদি একজন রিসেলার হন, তাহলে আপনি এমএসআরপি ব্যবহার করতে পারেন বা প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরো মূল্যকে ভিত্তি হিসেবে ব্যবহার করতে পারেন। আপনার পণ্য হস্তনির্মিত বা আপনার দ্বারা সম্পূর্ণরূপে নির্মিত হয়, তাহলে, আপনি বিবেচনা করা প্রয়োজন নির্দিষ্ট কারণ আছে। একটি মূল্য নির্ধারণ করতে এই প্রশ্নের উত্তর দাও:
প্রতি ইউনিট উৎপাদন এবং বিতরণ খরচ কি?
আপনার রাজস্ব লক্ষ্য কি?
আপনি কত টাকা উপার্জন করতে আশা করেন?
আমার টার্গেট গ্রাহক কত টাকা দিতে ইচ্ছুক হবে?
আপনার ওভারহেড খরচ কি?
আপনার প্রতিযোগীদের কত চার্জ করা?
শিল্পের জন্য একটি সাধারণ মূল্য কি?
পরিমাণ ছাড়াও, আপনি কি ফ্রিকোয়েন্সি আপনি গ্রাহকদের চার্জ করা হবে এ মূল্যায়ন করা প্রয়োজন এবং আপনি মূল্য নির্ধারণ কৌশল ব্যবহার করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, Toggl ব্যবহারকারীদের সংখ্যা এবং ব্যবসার আকারের উপর ভিত্তি করে মাসিক সাবস্ক্রিপশনের মূল্য ব্যবহার করে।
যদিও রৈখিক জলপ্রপাত পিএম কৌশল অনেক প্রতিষ্ঠানের উপযুক্ত, কিছু ক্ষেত্রে ম্যানেজার এটি খুব সীমিত খুঁজে। শুধুমাত্র একটি প্রকল্পের শুরুতে পরিকল্পনা দ্বারা, তারা এটি সম্পন্ন করার সময় তারা অর্জন জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা উপকার হারাতে।
এই সাবস্ক্রিপশন মডেল বাজারে অন্যান্য এন্টারপ্রাইজ এবং ফ্রিল্যান্সার অ্যাপ্লিকেশনের সাথে তুলনীয়, কিন্তু এটি এখনও প্রতিযোগিতামূলক মূল্য রয়েছে।
প্রচার এবং বিক্রয়।
প্রচারের জন্য প্রথম বিবেচ্য হল: আপনার পণ্য বাজারে এবং বিক্রি করার সর্বোত্তম উপায় কী? যেহেতু, Toggl একটি অনলাইন অ্যাপ্লিকেশন, আমরা সরাসরি আমাদের সাইট মাধ্যমে ডিজিটাল বিক্রয় উপর ফোকাস। যদি আপনাকে আপনার গ্রাহকদের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করার প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনার একটি প্রকৃত অবস্থানের প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, একটি চুল স্যালন বা সৌন্দর্য স্পা, ব্যবসা পরিচালনা করার জন্য একটি দোকান অবস্থান প্রয়োজন।
আবার, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের পর্যন্ত কি গবেষণা করা উচিত। আপনি সম্ভবত একই জনসাধারণকে লক্ষ্য করে লক্ষ্য রাখছেন, তাই তারা যে চ্যানেলগুলি ব্যবহার করেন তা আপনি যেগুলি ব্যবহার করেন তার অনুরূপ হতে পারে। যাইহোক, আপনার ব্যবহৃত বার্তা আলাদা আলাদা হওয়া উচিত।
দ্বিতীয়ত, আপনার গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সর্বোত্তম উপায় কী? আপনার টার্গেট শ্রোতা 55 বছর বয়স থেকে বেশি হলে, আপনি স্ন্যাপচ্যাটে প্রচারের সাফল্য অর্জন করতে যাচ্ছেন না। টেলিভিশন, মুদ্রণ, এবং শব্দ-এর মুখ আরো কার্যকর বিকল্প হতে পারে। আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কারিগরি-সচেতন Millennials হয়, Snapchat এবং অন্যান্য সামাজিক মিডিয়া চ্যানেল যেতে উপায়।
কার্যকরভাবে ব্যবহার করা হলে, 4P গাইডগুলি সাহায্য করতে পারে এবং আপনার বিপণন ও ব্যবসায়িক কৌশল নির্দেশ করে। তারা বিপণনকারী এবং ব্যবসায়ীরা তাদের গ্রাহকদের চাহিদা এবং ক্রয়ের আচরণ সম্পর্কে আরও শিখতে সাহায্য করে।
কয়েক দশক ধরে, বিপণন মিশ্রণ এবং 4 পি একটি স্বীকৃত ব্যবসা প্রধানতম। একটি মার্কেটিং ধারণা হিসাবে যে 60 বছরের বেশি বয়সী, আপনি কল্পনা করতে পারেন যে কিছু সীমাবদ্ধতা আছে।
