اگر شما مدیر یک شرکت باشید و قصد توسعهی فعالیتهای شرکت خود را داشته باشید، چگونه عمل میکنید؟ چه عرصهای را برای گسترش فعالیت خود انتخاب کنید؟ آیا شرکت باید فعالیتهای خود را در عرصههای مجاور فعالیت کنونی خود گسترش دهد یا به عرصههای دوردست، دستاندازی کند؟
شاید شما هم از یک نکتهی عجیب در زندگی بسیار موفق مایکل جوردن آگاه باشید: وقتی او از بسکتبال بازنشسته شد، تصمیم گرفت شانس خود را در بیسبال لیگ برتر نیز بیازماید. شاید همهی ما از دیوانهوار بودن این تصمیم، سرمان را با تأسف تکان دهیم، ولی این تصمیم تفاوت زیادی با تصمیماتی که برخی مدیران شرکتهای تجاری میگیرند، ندارد.
شواهد متعدد نشان میدهند که روش بهتر، استفاده از نواحی مجاور است—یعنی توسعهی منطقی آمیزهی فعلی تجارت شرکت، که میتوان این توسعه را به صورت افزایشی انجام داد. به عنوان مثال، شرکت پراکتر اند گمبل برای گسترش خط محصولات خود از خرید شرکتهای جدید استفاده میکند، و برندهای خریداری شده را از طریق قابلیتهای قوی پخش و بازاریابی خود رشد میدهد.
