[ESP/ENG] 10 Trucos Psicológicos para Aumentar tus Ventas💰💵/10 Psychological Tricks to Increase your Sales💰💵

10 Trucos Psicológicos para Aumentar tus Ventas

Si quieres incrementar tus ventas en tu negocio, aquí te tengo preparado algunos trucos psicológicos que puedes aplicar. Cabe destacar que yo también los estoy poniendo en práctica y quería compartirlos con ustedes para que así todos podamos obtener esos resultados en nuestro negocio que tanto queremos.
La idea de hacer este post surgió de varias investigaciones que he realizado y tomé los aspectos más relevantes y los convertí en lo que leerán a continuación. Todo lo escrito es de mi puño y letra.

10 Psychological Tricks to Increase your Sales

If you want to increase your sales in your business, here I have prepared some psychological tricks that you can apply. It should be noted that I am also putting them into practice and I wanted to share them with you so that we can all get those results in our business that we want so much.
The idea of doing this post came from several researches I have done and I took the most relevant aspects and turned them into what you will read below. Everything written in my own handwriting.

1.Primero explica el producto y luego haz una oferta: Desde el comienzo nunca plantees un descuento o algún beneficio, siempre tenlo con un “AS” bajo la manga para poder sella la negociación. Los seres humanos no nos resistimos a los descuentos y mucho menos si dices “Pero eso no es todo…” y allí ofreces todos los beneficios que tendrá al hacer la compra.

1.First explain the product and then make an offer: From the beginning, never offer a discount or any benefit, always have an "AS" up your sleeve to seal the negotiation. Human beings do not resist discounts and much less if you say "But that's not all..." and there you offer all the benefits they will have when they make the purchase.

2.Escasez: Nosotros solemos apreciar las cosas cuando creemos que no podemos tenerlo o que lo perderemos. Es así como podemos hacerles creer a los clientes que tenemos un producto limitado y que si no hace esa compra pronto perderá la oportunidad de obtenerlo.

2.Scarcity: We tend to appreciate things when we believe that we can't have it or that we will lose it. This is how we can make customers believe that we have a limited product and that if they don't make that purchase they will soon lose the opportunity to get it.

3.Simpatía: Los clientes se dejan influenciar cuando la persona le agrada. Lo que se puede hacer es tratar de buscar una similitud entre tú y el cliente, que él se sienta cómodo y seguro, hacerle ver qué nosotros también somos seres humanos como él, que tenemos los mismos gustos o las mismas preocupaciones. Y si notamos que tiene hijos y nosotros también ese es un buen punto de partida para la conversación de un negocio.

3.Sympathy: Customers are influenced when they like the person. What you can do is to try to find a similarity between you and the customer, make him feel comfortable and safe, make him see that we are also human beings like him, that we have the same tastes or the same concerns. And if we notice that he has children and so do we, that is a good starting point for a business conversation.

4.Precio elevado: Se hizo un estudio en donde se demostró que el cliente siempre va a querer hacer una negociación al precio del producto, es por eso que algunos deciden dar precios más elevados a los que realmente quieren. Ejemplo: Quieres vender un producto en 100$, pero lo mejor sería hacerlo en 120$ para cuándo él cliente negocie el precio contigo, tu se lo descuentes a los 100$ que es el precio que realmente quieres recibir. El cliente quedará satisfecho pensando que logró negociar contigo.

4.High price: A study was made where it was shown that the customer will always want to make a negotiation on the price of the product, that is why some decide to give higher prices than they really want. Example: You want to sell a product at $100, but it would be better to sell it at $120 so that when the customer negotiates the price with you, you discount it to $100, which is the price you really want to receive. The customer will be satisfied thinking that he was able to negotiate with you.

5.Ubicar productos a la vista: Se ha comprobado que al ubicar los productos que antes estaban a la altura de los pies en un lugar donde se encuentran rápidamente, tiene un incremento en las ventas de un 70%.

5.Place products in sight: It has been proven that by placing products that were previously at foot level in a place where they can be found quickly, has an increase in sales of 70%.

6.Compara el precio de los productos: Si le dices al cliente que él producto que le deseas vender es más barato, por ejemplo, que un café, él inmediatamente sacará sus cuentas en la mente para saber cuánto le costaría y cuanto se estaría ahorrando por solo hacer una única compra.

6.Compare the price of products: If you tell the customer that the product you want to sell is cheaper, for example, than a coffee, he will immediately do the math in his mind to know how much it would cost and how much he would be saving by just making a single purchase.

7.Haz que el cliente sienta que el producto ya le pertenece: Ayúdalo a enfocar su vida teniendo el producto en casa, ya sea un auto, ayúdalo a imaginarse a él mismo disfrutando de los beneficios de comprarlo y utilizarlo.

7.Make the customer feel that the product already belongs to him: Help him to focus his life having the product at home, whether it is a car, help him to imagine himself enjoying the benefits of buying and using it.

8.Exclusividad: Es una estrategia que funciona bien, ya que se puede hacer un pre-lanzamiento de un producto para que un grupo de personas puedan darse el lujo de ser los primeros en obtenerlo y disfrutar y así apelar al ego de las personas.

8.Exclusivity: This is a strategy that works well, since you can make a pre-launch of a product so that a group of people can afford to be the first to get it and enjoy it, thus appealing to people's ego.

9.Envío gratis: Los clientes a veces abandonan una compra al darse cuenta que el envío a domicilio tiene un valor adicional al producto, por lo tanto, deberían considerar hacer los envíos gratuitos para incrementar los pedidos y las ventas. Bien podría hacerse que en el valor del producto se le sume de una vez el valor del envío y se dé un precio fijo dándole a creer al cliente que él envío es gratis.

9.Free shipping: Customers sometimes abandon a purchase when they realize that home delivery has an additional value to the product, therefore, you should consider free shipping to increase orders and sales. It could be done by adding the shipping cost to the value of the product and giving a fixed price, giving the customer the impression that the shipping is free.

10.Garantías: Al un producto tener una garantía de devolución, el cliente se siente más seguro y cómodo de realizar la compra, ya que es un factor que influye en la decisión y así mayor será la posibilidad de concretar la venta.

10.Guarantees: When a product has a guarantee of return, the customer feels more secure and comfortable to make the purchase, since it is a factor that influences the decision and thus the greater the possibility of making the sale.

Espero que este post los ayude y les sirva un poco.

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Las imágenes las tomé de varias páginas de Google. Créditos a quienes pertenezcan.

Traducido con www.DeepL.com/Translator (versión gratuita)

I hope this post will help and be of some use to you.

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The images were taken from various Google pages. Credits to whom they belong.
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