Желания и потребности потенциального клиента это ещё один из параметров, который стоит использовать при составлении портрета клиента.
Если человек имеет потребность похудеть, но при этом хочет вкусно и много кушать, он имеет потребность похудеть и желание в виде множества вкусной еды, которую он хочет поедать.
Если ваше предложение будет закрывать и потребности и желания, вы очень легко сможете получать огромное количество клиентов на ваш продукт.
Поэтому так популярны разные диеты в которых не предлагается отказываться от еды. Хотя логически сама диета должна уменьшать количество колорий.
Чем более подробный портрет клиента вы составите, тем эффективнее вы сможете расходовать рекламный бюджет, тем самым увеличивая доход компании. Ведь сэкономленные деньги это заработанные деньги.
