最近一直在忙，公司也是想尽一切办法搞业绩。上个月开始推出了一个津园养老社区的酒会，美其名曰“家宴”隐喻未来所有客户的养老家园，在家里招待客户。

今天又是忙碌的一天，上午带着客户到津园养老社区参观交流加午宴。一早开车到了津园社区，首先带领大家先参观样板间和活力中心，大家参观后都很认可只是有的客户觉得门槛太高，也有的客户表示很有兴趣应该是有一定的实力。后边进餐厅包间听完具体服务和对接的产品计划后就开餐了。席间有几个客户也问了一些问题，总体效果还是不错的。

最近被哥哥不断的邀约，让我了解创投行业。没有办法，毕竟是亲哥哥，来到公司听见公司经理分享自己的过去，之前做直销，负债千万，没有一蹶不振，而是机缘巧合选择了创投行业，现在几年的功夫也几乎都还完了负债。一点点接触和不断的了解，也认可了这个领域和这家公司。 今天下午去参加了公司的业务会议，会议中学到了一个知识点，听会我也颇感认同。 人不成功的四个原因：

人和人可能真的不一样，每个人的三观不同，所以面对不同的事情也都有各自的认知和态度。但是也有很多是相同的部分。就拿我和同事家的孩子，目前都是上高二，对学习的态度，来自学习成绩的压力也是很相似！

有人的地方就是江湖！我们总是想生活中找到好的伴侣，工作中找到好的领导好的同事，在哪里都能不去勾心斗角，大家彼此关爱，一起朝着既定目标去努力。其乐融融的场景，可能是大家梦寐以求的吧。

有句话说得好“学到老，活到老”，没错，就是只有学到老才能活到老，这个瞬息万变的时代如果不学习不进步，那就意味着在这个时代的“自杀”！ 所以，周六的下午，我带着团队的小伙伴还有客户来到西青去的五星级酒店赛象酒店参加分公司组织的活动，因为是公司请的讲师主讲长寿时代养老方案。一方面是自己要掌握这方面的知识，同时客户也是需要教育的。只有达成共识，才会成交！

昨天和几个小伙伴一起搞个活动，就是每个伙伴约1-2位客户，大家在一起沟通聊天 主讲人有一个人小专题。这样的活动，大家参与度高，感觉也很充实也有成就感，会让大家觉得收入满满而且到场的朋友还能额外领取一份伴手礼。

时间过得太快了，转眼已经进入了11月份，前些天还觉得天气还好不冷不热的。没想到这几天真的明显降温了，昨天开始就能明显感受到初冬的威力，开始起风了，体感温度直线下降。今天摸了摸家里的暖气片，已经有点热乎气儿了吗，外面即使再冷进入有暖气的房间也真是挺惬意的一件事呀。

昨天是周六，公司自然不会让代理人歇着，据说是总公司牵头举行的一场高客的大场活动，一共到场46桌客户加业务员。地点选择在天津万丽酒店天津宾馆店，也是五星级酒店，环境确实不错。公司也是用心了，还在会场外面设置了一些活动，比如吹糖人，还有照片打印，中医问诊，还有仪器检测等等活动，让早到的客户找到一些乐趣。

昨天新增员一个健康财富规划师，话说现在增员真的是越来越难，10年前增员很简单，那时候产品佣金比例很高，最高的60％，佣金再加上出勤津贴，再加上方案，再加上有责津贴。基本上出1万元保费的单子，能赚到1.5万元。即使转年退保还有得赚，这样一和新人算账，很多人就来了，来了还都能出单。所以那时候很多人一年就能晋升部经理，一个营业部200多人。不过时代在变化，现在人口红利已经不在了，很多营业部能有20多人都是大团队了。

其实人和人之间真的是要看缘分的，我也一直相信缘分二字。比如说，我这一路走来，机缘巧合，误打误撞，换了很多职业，遇到了很多人。又对我好的，也有坑我的。不过，这些也都是命中注定的，若无相欠，不会相见。

前些日子去山东培训，可以说感触颇深。先不说山东省分公司的伙伴们对待这一份职业的敬业程度，还有那些激情满满的优秀伙伴，真的能够感染身边的人。单说，这次在培训中了解到的见闻，也是让我印象深刻。 为啥培训还会提到计划生育的话题了呢？其实是在讲时代背景，我们现在已经处在老龄化社会，同时也处在长寿时代。经济短期看政策，中期看结构，长期看人口。

寿险行业有个怪圈，专业的不一定会卖，会卖的不一定专业。台上讲课的不一定业绩是最好的。其实，最关键的其实是和客户建立良好的信任，和客户有粘度。哪怕不够专业这个短板也是可以弥补的。

北方不知道咋了，可以说秋雨连绵，我在15号出发当天天津就在下雨，来到济南后也在下雨。而且说是已经连续下了15天了。风调雨顺是这样解释吗？因为连续6个月达标业绩3000元的佣金，所以顺利晋升泰星二星会员，据说这个层级的在全国系统内也要有几万人呢。达标后，要去参加培训，才能给定级和1200元奖励。于是我就毫不犹豫的报名参加了。于是就展开了为期三天的培训。

上次去爱康国宾体检中心做了体检，服务感受是真的不错。应该是在体检的转天，我就接到了该中心的电话。告诉我体检结果出来了，可以在手机端查看，然后又嘱咐我说我最大的问题就是胆固醇高，要我注意饮食和增加运动量,再不行就让我吃点药。

这个国庆节是最凉爽的国庆节，几乎天天都在下雨，刚进入十月份感觉一秒入冬了。这几天大家穿啥衣服的都有，也应验了老话“二八月乱穿衣”！穿短袖的，穿秋裤外套的，穿薄羽绒服的都有。为了应对突然变冷的天气，人们也会选择在这样的冷雨夜吃点热乎的进补的食物，比如说涮羊肉。

忙碌的一天

国庆节第七天，公司组织了一场手工制作冰皮月饼的活动，在最后一个环节就是客户自己动手制作冰皮月饼，大家参与程度很高。公司特意找的供货商，给大家每个人提个一套工具加上原材料，然后指导大家如何操作。

这个中秋节过得确实不怎么样😂😂😂。首先中秋节还要开早会，而且发生了一件有意思的事情。在1月5号下午，微信收到了公司领导的通知，说是为主管和经理准备了一盒月饼和冬枣。本来是一件好事，可是却让一部分人爆发了。因为昨天公司说早会是中秋节特别早会，根据以往的习惯会给所有参加早会的伙伴准备一些小食品或者一两块月饼和一些饮料。

国庆和中秋双节同庆，很多公司都放假了，包括很多保险公司也是全部放假，可是我们公司却要求大家尽可能每天都出勤，还给大家支持了随手礼让业务员低成本获得，然后去拜访客户，要求拍照片发到工作群里。还大了两个方案，一个是出勤方案，8天假期如果出勤5天同时邀约8个客户来参加活动就给业务员200元。一个是业务方案，如果假期内能出单给双倍佣金。