¿Qué tal gente de Hive?
En el video te comento la técnica que tenía un vendedor de vidrios para lograr grandes resultados e incluso ser mencionado como uno de los tres mejores vendedores del rublo lo cual le tomo un año cuando otros les había tomado años o décadas.
En el video no me dio tiempo de mencionarte que después de que la compañía “descubriera” el secreto del vendedor y lo implementara con todo su personal de ventas, al año siguiente el mismo agente de ventas volvió a salir como uno de los mejores, al cuestionarlo sobre el asunto el dijo textualmente: “Bueno”, dijo, “sabía que ustedes iban a utilizar mi método, así que tenía que generar una técnica nueva. Ahora, cuando voy a ver al cliente, tengo el martillo en una mano y la muestra de vidrio de seguridad en la otra. Le pregunto: “¿Le gustaría ver un pedazo de vidrio que no se hace añicos?” Por lo general dicen: “No lo creo”. Luego coloco el pedazo de vidrio sobre su escritorio y le doy a él el martillo y hago que él lo golpee. Cuando ve el resultado, se convence totalmente. Entonces saco mi libreta y tomo el pedido”.
Esta técnica la he usado anteriormente sin conocer esta historia y es muy efectiva, se las recomiendo ampliamente.
Fondo de video:
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Fotos de portada:
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Audio de la entrada: Never you mind-Dan Levowitz
Edicion: Filmora #9
Referencia de la historia: https://www.santiagotorre.com/historias-ventas-vendedor-vidrio/
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