El peso de la voluntad en el emprendimiento no es una frase bonita de esas que se usan para un post motivador de instagram.
Es, siendo muy honesto, lo que nos sostiene cuando los aplausos se terminan y el Excel se pone en rojo. Y es que emprender no solo es tener una buena idea o ver una buena oportunidad, es levantarte cada día a pelear con tus propias dudas y miedos.
Y eso no te lo enseña ninguna carrera o experto en marketing de emprendimiento.
Hoy en día se habla mucho de estrategia, de funnels, de branding, de métricas, si obviamente, todo eso es importante, pero antes de cualquier táctica o estrtategia está la voluntad, esa terca decisión de seguir cuando los resultados no llegan al ritmo que esperamos.
En el marketing actual se hace mucho énfasis en como el mercado debe humanizarse y adaptarse a un consumidor hiperconectado, eso suena bien en papel, pero adaptarse también implica cambiar, probar, equivocarse y volver a intentar, y eso, sin voluntad, simplemente es imposible que pase.
Permíteme poner un ejemplo muy realista.
Imaginemos que alguien lanza una tienda online, invierte en diseño, paga anuncios, hace publicaciones diarias.
Primera semana: cero ventas.
Segunda semana: una venta y una devolución, y aquí es donde la mente comienza a sabotear con el “quizá esto no es para mí” y detrás viene el “es que hay demasiada competencia” y luego “mejor busco algo más seguro”.
La voluntad entra justo en ese momento tan desesperante. No para negar la realidad, sino para decir, ok, no funcionó de esta manera, ¿qué debo ajustar?
En The Lean Startup se habla del ciclo “construir, medir y aprender”. Parece simple, pero repetir ese ciclo cuando se está cansado, cuando te rodea la duda y cuando tu respaldo económico se agota… eso requiere algo más que conocimiento técnico, requiere voluntad.
La voluntad es la capacidad de sostener el proceso mientras haces ajustes inteligentes, es seguir aprendiendo cuando podrías rendirte.
En Building a StoryBrand se explica que las marcas deben posicionar al cliente como el héroe y a la empresa como el guía. Pero eso no se lo logra en el primer intento, hay intentos fallidos, campañas que no conectan, textos que nadie lee, y aun así, el emprendedor que entiende el juego sigue afinando.
Ahora bien la voluntad también juega un papel brutal en la gestión emocional, porque el emprendimiento no solo prueba tu capacidad profesional, también prueba tu autoestima.
Cuando un cliente rechaza tu propuesta, no duele solo el bolsillo, duele en el ego y ese dolor es, muchas veces, el que más derrumba, además cuando comparas tu proceso con el éxito “rápido” de otros, la frustración se cuela, y ahí la voluntad funciona como ancla, porque, aunque no elimina la emoción, evita que tomes decisiones impulsivas.
He visto personas, casos cercanos, que lanzaron servicios digitales y durante meses apenas cubrían costos. Lo fácil era cerrar y decir “no funcionó”, lo difícil fue ajustar precios, redefinir el nicho, mejorar la propuesta de valor, y meses después, el negocio empezó a sostenerse.
No fue magia, fue constancia incómoda, voluntad en su más pura esencia.
También está el tema del largo plazo. Conocemos principios psicológicos que influyen en la decisión de compra, pero entender eso lleva tiempo, aplicarlo bien, más tiempo aún, porque se trata de probar, medir, volver a probar y así sucesivamente, y volvemos nuevamente a… la voluntad.
Mira, la importancia de la voluntad radica en que es el puente entre la intención y el resultado.
Muchos quieren emprender pero pocos están dispuestos a atravesar la etapa en donde nadie cree en lo que hace, ese espacio gris donde no eres empleado y tampoco empresario, donde eres, básicamente, alguien apostando por una visión que le esta moviendo el piso.
Y sí, la voluntad se entrena. No, no es un don exclusivo de los valientes. La voluntad se fortalece cuando cumples pequeñas promesas contigo mismo, cuando trabajas aunque no tengas ganas, cuando revisas los números aunque te de miedo y cuando pides feedback aunque te sientas expuesto.
Ahora bien, mi intención tampoco es romantizar el sufrimiento, sería muy irresponsable de mi parte hacerlo. Hay muchas ideas que no calan y si algo no funciona después de múltiples ajustes inteligentes, pues, la voluntad también implica aceptar y redirigir.
La voluntad no garantiza el éxito, pero sin ella el fracaso es casi seguro.
Al final, la estrategia te dice qué hacer, el conocimiento te explica cómo hacerlo, pero la voluntad es la que te hace hacerlo, incluso cuando el entusiasmo se va de vacaciones.
Y eso, aunque suene simple, marca toda la diferencia.
The power of willpower in entrepreneurship isn't just a pretty phrase used in motivational Instagram posts.
To be perfectly honest, it's what sustains us when the applause fades and the spreadsheet turns red. Because entrepreneurship isn't just about having a good idea or seeing a good opportunity; it's about getting up every day to battle your own doubts and fears.
And that's something no degree or entrepreneurship marketing expert can teach you.
These days, there's a lot of talk about strategy, funnels, branding, and metrics. Yes, obviously, all of that is important, but before any tactic or strategy comes willpower—that stubborn decision to keep going when results aren't coming at the pace we expect.
In modern marketing, there's a lot of emphasis on how the market needs to humanize itself and adapt to a hyper-connected consumer. That sounds good on paper, but adapting also means changing, trying, making mistakes, and trying again, and without willpower, that's simply impossible.
Let me give you a very realistic example.
Imagine someone launches an online store, invests in design, pays for ads, and posts daily.
First week: zero sales.
Second week: one sale and one return, and this is where the mind starts sabotaging itself with "maybe this isn't for me," followed by "there's too much competition," and then "I'd better look for something safer."
Willpower kicks in at that desperate moment. Not to deny reality, but to say, okay, it didn't work this way, what do I need to adjust?
The Lean Startup talks about the "build, measure, and learn" cycle. It seems simple, but repeating that cycle when you're tired, when doubt surrounds you, and when your financial resources are dwindling... that requires more than technical knowledge; it requires willpower.
Willpower is the ability to sustain the process while making smart adjustments; it's continuing to learn when you could give up.
In Building a StoryBrand, it's explained that brands must position the customer as the hero and the company as the guide. But that's not achieved on the first try; there are failed attempts, campaigns that don't connect, copy that no one reads, and yet, the entrepreneur who understands the game keeps refining.
Now, willpower also plays a crucial role in emotional management, because entrepreneurship not only tests your professional skills, it also tests your self-esteem.
When a client rejects your proposal, it's not just your wallet that hurts; it wounds your ego, and that pain is often the most devastating. Furthermore, when you compare your journey to the "quick" success of others, frustration creeps in, and that's where willpower acts as an anchor. While it doesn't eliminate the emotion, it prevents you from making impulsive decisions.
I've seen people, in cases close to me, who launched digital services and for months barely covered costs. The easy thing to do was shut down and say, "It didn't work." The difficult thing was adjusting prices, redefining the niche, improving the value proposition, and months later, the business began to sustain itself.
It wasn't magic; it was uncomfortable perseverance, willpower in its purest form.
There's also the issue of the long term. We know psychological principles that influence purchasing decisions, but understanding them takes time, and applying them well takes even more time, because it involves testing, measuring, testing again, and so on, and we come back to… willpower.
Look, the importance of willpower lies in the fact that it's the bridge between intention and result.
Many want to start a business, but few are willing to go through the stage where no one believes in what they're doing, that gray area where you're neither an employee nor an entrepreneur, where you're basically someone betting on a vision that's shaking their foundations.
And yes, willpower can be trained. No, it's not a gift exclusive to the brave. Willpower is strengthened when you keep small promises to yourself, when you work even when you don't feel like it, when you review the numbers even when you're afraid, and when you ask for feedback even when you feel exposed.
Now, my intention isn't to romanticize suffering; it would be very irresponsible of me to do so. There are many ideas that don't take hold, and if something doesn't work after multiple intelligent adjustments, well, willpower also involves accepting and redirecting.
Willpower doesn't guarantee success, but without it, failure is almost certain.
Ultimately, strategy tells you what to do, knowledge explains how to do it, but willpower is what makes you do it, even when enthusiasm takes a vacation.
And that, though it sounds simple, makes all the difference.
