Ketika Anda memulai bisnis dari nol, Anda perlu memiliki jaringan orang-orang yang dapat Anda masukkan ke dalam startup Anda atau yang dapat membantu menyebarkan berita tentang startup Anda. Jika ini adalah bisnis pertama Anda, maka kemungkinan besar Anda akan memiliki daftar panjang orang-orang yang pernah bekerja sama dengan Anda atau bahwa Anda telah terlibat dalam suatu tingkat dalam proposal bisnis.
Orang-orang ini sangat penting untuk keberhasilan startup Anda. Keluar dari pemikiran bahwa Anda harus mencoba menjual kepada orang-orang ini yang Anda tahu ketika Anda mengerjakan pekerjaan lama Anda. Meskipun Anda mungkin menjual ke beberapa dari mereka, Anda perlu menganggap orang-orang ini sebagai pembuka pintu.
Mereka mungkin tidak membeli produk atau layanan startup Anda secara langsung, tetapi mereka akan mengarahkan Anda kepada orang-orang yang mau. Agar ini berfungsi, semuanya tentang pendekatan. Jika Anda berhubungan dengan orang-orang di jaringan Anda dan mereka merasa bahwa yang Anda inginkan hanyalah melempar mereka, maka Anda akan mematikan orang-orang yang dapat membantu Anda.
Pada saat yang sama, penting untuk bertanya kepada orang lain apa yang mereka lakukan dan lihat apakah Anda dapat menemukan cara untuk membantu mereka. Sembilan dari sepuluh, saya menemukan bahwa cara terbaik yang dapat saya bantu adalah dengan perkenalan kepada seseorang yang berharga bagi mereka.
Meskipun ini sangat sederhana, jangan meremehkan kekuatan teknik ini.